天山集团“世界之门”项目营销策略研究
The Research on Marketing Strategy of Tianshan Group’s
“Gate of The World”Project
工商管理硕士
吴晓龙
董莉
陈士彬
河北地质大学
2020 年 12月12日密级：
河北地质大学硕士学位论文
天山集团“世界之门”项目营销策略研究
论文作者：吴晓龙
学生类别：全日制
领域名称：
专业学位类别：工商管理
指导教师：董莉
职称：教授
企业指导教师：陈士彬
职称：总裁
1Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Business Administration Major
The Research om Marking Strategy of Tianshan Group’s
“Gate of The world” project
By
Name of Author: WuXiaolong
Supervisor: Prof.Name: Dongli摘要
伴随我国住房改革政策地不断深入开展，房地产行业逐渐发展壮大，行业集
中程度越来越高，房地产行业的竞争也变得激烈起来。营销工作是房地产开发过
程中不可或缺的关键环节，自然受到开发商们的重视。虽然国家对房地产行业的
宏观调控力度加强、市场制度渐渐完善，但很多房地产企业在营销管理方面的实
力仍然薄弱，导致许多项目难以达到理想目标。因此，市场营销对于房地产企业
起到了极其重要的作用，制定正确的营销策略能够帮助房地产企业快速回笼资金、
增强项目竞争力、提升企业形象。
本研究选择天山房地产公司的世界之门项目为研究对象，采用文献研究法对
经典营销理论和房地产营销理论进行了梳理和研究，通过企业调研法和访谈法对
世界之门项目的基本情况、现有营销策略以及营销现状进行了深入了解，洞察世
界之门项目在整个营销操盘过程中的不足之处。主要表现为：一是世界之门项目
销售达标率不断下降；二是部分户型出现滞销情况。本文结合了世界之门项目内
外部环境的变化，对问题出现的原因进行了深入的调研和分析，得出世界之门项
目营销之所以出现问题主要是因为世界之门项目产品、渠道、品牌、应对政策和
付款方式方面存在不足。然后紧紧围绕问题产生的原因有针对性的提出优化建议，
确保世界之门项目后期销售工作能够更加顺利，取得理想的销售业绩。本文的研
究是基于世界之门项目和项目所在的石家庄市场的大量行业数据进行的，目的在
为天山集团世界之门项目的营销工作提供可实行的建议和发展思路，对于我国各
城市文旅、商业地产项目的营销操盘整体工作，具有借鉴