关于深国际万科和颂轩营销策略方案 深国际万科和颂轩项目组 2020年10月18日一、目标界定分析 二、市场情况分析 三、客户研判分析 四、营销定位导出 五、核心操盘策略 六、营销策略执行 机密 第2页/共11页住宅市场 调控升级--7.15新政出台，限制购房名额，增大刚需 住宅政策 1、加强限购，深户落户三年，连续社保缴纳三年或者非深户缴纳社保五年才可购房;夫妻离异的，任何一方自夫妻 离异之日起3年内购买商品住房的，其拥有住房套数按离异前家庭总套数计算。复婚或再婚家庭，按照现有家庭住房 套数计算，不再考虑其双方离异前家庭拥有住房情况。 2、提高非普通住宅首付款。有住房贷款记录（含公积金贷款记录）购买非普通住房最低首付款按6成/8成比例要求 执行，提高换房成本，首套“一步到位”需求提升。 3、更新存量住房（即二手住房）交易计税参考价格，使计税参考价格更接近市场价格,二手房交易成本增加。 4、对关注度较高、预计购房人数较多的楼盘，应当按照优先满足无房居民家庭购房需求，并根据在本市缴纳个人所 得税或社会保险时间长短等因素制定楼盘销售方案，严控认购人数，合理确定房源和认购人数比例。 政策解读 住宅购房资格收紧，二手房转让成本增加，均不利于投资炒房，保证刚需购房需求，整体住宅市场热度有一定抑制； 同时增加市场交易透明度，进一步规范市场，避免恐慌情绪 机密 第3页/共11页整体市场——2020年上半年，深圳商品住宅市场同比去年上半年量价齐跌，但 整体供求呈现供不应求趋势，住宅市场整体去化情况较好； 住宅市场 ?住宅：总供应面积81.2万㎡；总成交面积165.85万㎡；整体供求比约1：2 深圳市商品住宅市场一手住宅成交走势 66535 90 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 64389 63923 61556 60380 59892 80 70 60 50 40 30 20 10 0 57526 58.56 53337 52056 51725 83.05 78.64 55234 54112 54232 54005 54431 54198 53973 53337 51100 49.63 32.97 44.2 47.3 47.34 33.73 34.76 33.7 33.58 26.38 32.38 32.73 3.85 33 30.5 35.328.1 38.5 30.11 22.54 28.53 27.63 26.70 28.72 25.2 26.52 12.8 25.7 21.41 8.52 20.84 11.92 9.2 7.59 0.00 供应面积（万㎡） 成交面积（万㎡） 成交价格（元/㎡） 数据来源：中指数据库，规土委，以规土委数