8/12/2021 壮大组织 提升绩效 专业经营 ---2015年6月主管轮训预告 万一 8/12/2021 4月主管轮训中**带来的“经营的逻辑”以及外请****主任增员实做的分享，从思想意识到实做技巧给主管队伍带来一定的冲击，加上二季度金瓯计划的大力推动，队伍的增员意愿明显增强，有部分人员抓住机遇，达成目标。在此次轮训中将挖掘增员典范进行实做分享，再次带动三季度增员氛围； 三季度是全年业绩承上启下季，七八扩军更是实现分公司人力正增长的前提，也是决定了明年开门红的有效人力。所以三季度组织发展势在必行，需强力推动； 目前队伍增员意愿仍不急迫，行动力弱，个人面谈技能明显不足，需依托分公司整体氛围拉动，营造七八大扩军的火爆场面。 背景分析 背景——面临现状 增员 8/12/2021 背景分析 背景——面临现状 左图是2015年1月-5月，分公司整体活动率与人均件数同期对比； 依托工具，借助团队活动，经过一段时间的推动，在活动率和人均件数方面均略有提升，但效果不明显； 从2015年5月数据来看，开单人力513人，其中4件以上（包含4件）76人，占比不到15%；开单1件的226人，占比达44%，接近一半的人力。说明队伍活动量不够，同时客户资源匮乏，在获客方面有欠缺。下半年将继续围绕“获客、见客、理客”这一核心持续推动。 分公司活动率同期对比 分公司人均件数同期对比 背景——面临形势 2015年：文化建设年、团队壮大年、有效管理年； 为提升主管管理效能，在2015年2月提出“借助客户管理，迈向高效营销”，让每位主管掌握获客、见客、理客的有效营销模式，并以此辅导和追踪团队； 4月围绕“获客、见客、理客”这一核心基础，统一工具使用，并围绕“理客”重点学习客户管理工具即工作日志的使用，倡导服务经营，同时引导主管明确经营的逻辑，迈向自主经营之路。 6月将继续围绕“获客、见客、理客”这一核心，重点在获客方面有所突破，以提升团队绩效。 背景分析 业务 内容设置 增员推动 业务推动 提升个人技能，借助项目推动--- ＭＤＲＴ会员**参训感悟及二季度增员典范实做分享，从意愿上带动，坚定从业和增员信心； 引入“二五增员法”，提升面谈技能：从被增员对象的择业心理出发，做好充分的增员面谈前的准备，用实战的增员面谈五步流程，并配以案例和话术，帮助主管掌握最实用的增员技巧，增强意愿和信心。为保证训练效果，现场将采用训练、演练、通关的方式进行； 三季度组织发展的强力支持---“精准增员项目”启动 保单回执转介绍，提升件数和留存--- 6月将继续围绕“获客、见客、理客”这一核心，重点在获客方面要有所突破。转介绍是获得客户资源的最主要最重要的渠道，通过保单回执转介绍的三步走，可以轻松要到客户名单，积累大批优质客户，提高活动量，提升件数，让你轻松做绩优。 培训主题 万一 8/12/2021 2015年6月主管轮训介绍 培训介绍 举办时间： 2015年6月27-28日 报到时间： 6月27日早8：30前报到 举办地点： ****会议室 参训人员： 机构总、负责主管培养的组训、在册所有主管 培训模式： 训练 座谈 研讨 分享 通关