** ** 高级经理 专业经营制胜 合众共赢未来 ? 入司时间：2009年4月 ? 主要荣誉：2009年荣获“新人王”称号 **分公司历届风云人物 美国百万圆桌协会会员 世界华人保险大会铜龙奖 太平85周年“太平之星” 百万百件精英 育成一个营业部（**部） 所辖团队突破千万 团队数据展示 团队文化：善良谦逊、感恩敬畏、专业诚信、责任担当 团队愿景：打造世界级的卓越寿险团队，人人都做MDRT 我们的团队 1 2 3 合众经营，共创未来 持续坚持MCA，夯实团队基础管理 全局部署，放眼未来 1 合众经营，共创未来 育成新的营业部带来的思考！ ? 如何确保育成部门脱离原营业单位后能正常有序的 运作？如果完全放手，会不会对新部门和老部门带 来双向冲击？ ? 两个部门中资深主管数量有限，如何快速提升新人 技能，确保部门沉淀做实？ 一个核心思想： 把自己的团队当成营业区来经营！ 采访不同新晋营业部经理，回顾自身成长历程 被育成人最初心态：希望得到管理 我的决定： 持续关注新育成部门，合众经营 与**高经优势互补，共同管理 学习高娟优秀部门，用好MCA 2 持续坚持MCA，夯实团队基础管理 持续推动MCA 新老共振夯实基础 MCA培训辅导设计： ? 时间期限：2-3个星期 ? 主要课程：《三讲》、《健康险主打销售逻辑》、《拒绝问题处理》 ? 训练形势：老带新、一对一、交叉通关 ? 培训时间：部门二早（40-60分钟） ? 培训反馈：高经电话追踪，部门群内微信互动 让二早由单一思想沟通向培训务实转变 让团队经营从既要做大向更要做实发展 参加完MCA培训，自己对MCA 高度认可，幵坚持全力推行 MCA项目实施后，团队态度 ?新人主管均百分百投入 ?MCA在团队中持续制 式化运作 ?认真对待，严格要求 MCA项目运作前后，团队态度发生巨大改变 ?持怀疑态度 ?不相信在公司众多 培训下可以坚持 ?跟着混起走 MCA项目实施前，团队态度 3 2 1 推动要点 1 2 3 推动要点 团队长自我审规，时刻反省， 愿意接受来自团队伙伴的意见 严格按照PESOS流程进行 老人带新人，最好一带一， 最多一带二，避免审美疲劳， 让老人新人互相通关，没有 心理压力 将培训固化，坚持制式化推动 用心、用情，坚持亲自为团队伙 伴解决每一个拒绝问题，首先口 头解决，然后逐字整理成文字版， 幵发送给团队伙伴 坚持且仅学习通关掌握一套健 康险销售流程《健康险阶梯销 售法》，避免过多过乱 MCA培训推动要点： 培训前 的戢坤 培训后 的戢坤 MCA培训阶段的戢坤经理 ?工作缺乏状态 ?生活欠缺激情 状态 不佳 ?非常乐为人师 ?希望表现自己 ?愿意不断分享 ?不断调整状态 有激情 在状态 团队案例（戢坤经理） 入司时间：2013年10月 目前职级：业务经理一级 2016年度承保15.7万，61件 2017年度承保167.5，85件