团队孤单资源的经营管理——背靠金山持续有效开发 区域经营 永续可开发 3 内容概要 区域经营概念 区域经营的意义 区域经营观念 区域经营基本活动流程 区域经营常态方法 4 什么是区域经营？ 指定服务区域 常态性服务 密集性服务 区域深耕 区域细耕 专业化销售服务 培养忠诚客户群 建立排他的经营优势 三/1. 区域经营 永续可开发 5 内容概要 区域经营概念 区域经营的意义 区域经营观念 区域经营基本活动流程 区域经营的常态方法 6 区域经营的意义 1、利用宝贵的客户资源，不断深耕和延 伸区域市场 2、为区域客户提供整体服务，创造公司 品牌 3、建立客户关系管理模式，提高竞争能力 4、建立忠诚客户群，提高经营效率 三/1. 区域经营 永续可开发 7 区域经营的愿景 1、收展员根植与服务区域，和客户建立长期 良好的互动关系，从而有效占领区域。 2、将收展队伍建成中国寿险市场最有价值的金 融服务连锁网点。 8 区域经营的愿景 区域开拓 （根本） 区域服务 （基础） 区域占领 （目标） 区域垄断 （境界） 以孤儿保单切入到区域中，创公司品牌与收展员个人品牌 进一步开发孤单客户，深耕区域内住户 通过持续有效的良好服务和娴熟的开拓，阻隔他人进入区域 个人服务品牌成为客户第一 联想，区域市场阻隔顺利完 成 标准优质的服务贯穿整个流程，开拓自然水到渠成。 1-3年时间奠基 3-5年时间达到 三/1. 区域经营 永续可开发 9 区域经营的特点 1、在区域中活动，可一次与多数人会面 2、同一场所聚集一群彼此熟悉的人，易于情 报的收集 3、有强大的辐射效果 4、可扩大上下层关系、同事等活动范围，能 有效延伸市场 5、一旦占领该区域，其他行销人员很难进入 三/1. 区域经营 永续可开发 10 收展团队区域经营的优势 1、有丰富的老客户资源 2、能有效提高团队内部资源和外部资源的优化 3、改变以往 “两人摆测字摊”、单人拜访的散兵游勇式展业状况。团队经营短期形成区域的人气优势、组织优势。 4、随时掌握区域社区、客户动态结合公司最新资源，形成 充分的接触理由 5、深耕、广耕具绝对优势 6、有利于新人的初级育成，可训练成全能的保险从业人员 三/1. 区域经营 永续可开发 11 内容概要 区域经营概念 区域经营的意义 区域经营观念 区域经营基本活动流程 区域经营的常态方法 12 人人都有 一口田 区域经营观念 13 懂得呵护耕耘就是 富 区域经营观念 14 具备专业知识 和通情达礼就是 福 区域经营观念 15  要辛勤耕耘需常 走动 逼 区域经营观念 16 所幸世界上有“逼”这件事，我们才能超越自己，完成超出自己能力的事。于是，你该了解《孟子》那段话的道理了——　　 “天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。” 　　 这段话说的不是只有四个字吗？　 ----逼你成功。