PPT模板下载：moban/ 行业PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 资料下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载：jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt 分区经理基本法课程 —沿海版本 讲师简介： 帮助学员掌握基本法，以基本法为主线做好队伍建设，打造健康团队。通过基本法的导向关注新增、转正、平移、绩优、晋升方面的推动，形成以主管自主经营为中心的管理体系。 课程目的 目录/Contents 认知基本法 分区经理薪资项目解析 利用基本法打造健康团队 认知基本法 PART 1 基本法即个险业务人员管理基本办法， 是营销管理中最核心、最重要的制度。 是一款创业的基本法 是一款留存的基本法 是一款管理的基本法 基本法导向 这是一款创业的基本法 这是一款留存的基本法 职务津贴： 见习经理职务津贴 （高级）营销经理职务津贴 （高级）分区经理职务津贴 （高级）总监职务津贴 管理津贴： 主管管理津贴 分区管理津贴 总监管理津贴 组织发展： 推荐奖 组育成奖 分区育成奖 总监育成奖 年终奖： 个人年终奖 直辖组年终奖 直辖分区年终奖 这是一款管理的基本法 分区经理薪资项目解析 PART 2 销售收入（5项）： 初年度佣金、续年度佣金、个人季度销售奖金 个人年终奖、续保奖金 管理收入（8项）： 推荐奖金 组育成奖、分区育成奖 主管管理津贴、分区职务津贴、分区管理津贴 直辖组年终奖、直辖分区年终奖 分区经理的主要收入项目 注：以上月FYC均指所增首次入司营销顾问人员月度FYC 发放对象：新人的推荐人（高级营销顾问及以上职级人员） 发放时间：新人入司12个月内，按月发放 发放条件：推荐人及被推荐人均在职 计算公式：推荐奖金=被推荐人的FYC×发放系数 推荐奖金 职级越高，津贴越高 主管万元，率先带动 职务津贴 发放对象：营销经理及以上职级 发放标准：依各级主管当月直辖组达成的FYC（含本人）及小组当月的继续率达成核发 计算公式：主管管理津贴=当月直辖组FYC×发放系数×直辖组继续率系数 注：以上业绩推动点以佣金率20%为例测算 小组3万保费，奖励780元！5万保费，奖励1800元 主管管理津贴