1、课程时长：100分钟 2、课程对象：新晋升组经理 3、课程授课方式：如：讲授、互动等 4、建议课程讲授人： 内勤、人力发展岗 5、课程重点 通过本课程的学习，让新组经理了解组经理的盈利模式，明确新主管的三个工作目标，达成目标的四个工作重点及应具备的四项核心技能。 课程说明： 2 目录 新主管的盈利模式 1 新主管的工作目标 2 新主管的重点职责 3 ü 新主管应具备的关键技能 4 恭喜各位成功晋升为组经理！ 你就是国寿的一名主管！ 4 点燃思考： 您晋升组经理后 跟原来相比有了什么区别？ 5 6 销售类 增员类 管理类 培育类 晋升类 佣金条上见彩虹 晋升到主管意味着利益项目的增加 7 晋升到主管意味着收入更有保障、更稳定 门店会带来持续性的收入 管道会带来源源不断的收入 8 晋升到主管意味着收入的提升 XX公司X月份税前平均收入对比 收入是价值的一种体现形式 晋升组经理后，收入平均提升X倍 业务主任享受五项基本法待遇项目； 组经理享受十项基本法待遇项目。 9 晋升到主管意味着角色的转变 从自我管理到团队管理的转变 从个人到团队队长身份的转变； 10 晋升到主管意味着成长空间更广阔 国寿店长 （基本活动单元） 国寿经理人 （独立经营单元） 国寿企业家 长期、稳定、成长的职业生涯的第一步 能力提升的平台：参与功能组运作，主持、主讲、团队管理等能力将会逐步提升 公司关注度更高，获得的资源更多，视野更广 11 晋升意味着更大的价值和责任 晋升满足人更高层次的精神需求； 团队是自己苦心经营的企业，团队的未来就是我的未来； 挖掘人才，培养人才，提升属员技能； 带领属员走组织发展道路，不断晋升、成功创富，推动自己向更高职级晋升，实现更高层次的精神价值和需求 12 点燃思考： 晋升 合格 晋升 稳定 晋升 高收入 晋升是否等于合格？ 晋升是否等于稳定？ 晋升是否等于高收入？ 13 达成晋升标准，组经理收入水平如何？ 晋升考核线只是收入温饱线，这样的直辖组仍然是“个体户”； 直辖组弱小，不可能盈利，也不具备事业发展基础。 14 弱体组 我们身边的榜样 15 我们身边的榜样 XX组经理 本月收入XX元 XX组经理 本月收入XX元 XX组经理 本月收入XX元 XX组经理 本月收入XX元 16 寿险“企业”营业额（团队FYC）的提升，会带来利润率的成倍增长 组经理直辖组津贴（B版） 营业额：3000元到50000元，增长16.7倍； 利润率：6%到19%，增长3.2倍； 营业利润：从2160元到114000元，增长52.8倍 3000 5000 8000 15000 30000 50000 从基本法设计来看，直辖组FYC越高的，直辖组的利润率越高，利润增长3倍与于营业额的增加！ 17 认清盈利模式的魅力——营业额越高，利润率越高 不同规模和产能的组经理，盈利能力对比 假设：组经理A、B、C，个人FYC、直辖组FYC、直辖组举绩人力分别如下表，且主管每季度有效增员1人，新人每月FYC1Q(Q=1800元），计算A、B、C 组经理年收入是多少? 达成致富线，争取小康线，追求顶薪线 18