PPT模板下载：moban/ 行业PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 资料下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载：jiaoan/ 城郊客户的成交之道 ** 资深客户经理 2010年8月加入中国人寿 2016年开门红期间自营达成期交保费22.4万元，其中80%保费来自城郊客户 人生格言: 机会都是留给有准备的人 为什么选择城郊客户？ 选择城郊客户的原因（一） 城镇人口与农村人口数量为0.93:1.07。农村人口基数大 八县三区，城郊银行的数量较多 ** 选择城郊客户的原因（二） 市区的银行网点竞争大，客户虽多，但是可选择性也大 城郊客户的画像 城郊客户的来源 公司 银行网点的满期清单 自展 城郊走访 城郊客户转介绍 如何去开拓城郊客户？ 闲谈切话题 邀约讲技巧 追踪显成效 微笑迎客户 成交六部曲 成交 异议有准备 画图助促成 第一步：微笑迎客户 01 02 03 04 信任为本，微信互动 多重准备，微笑应对 用心交流，行动服务 重视清单，重视客户 第一步：微笑迎客户 微信 互动 4 缓解 异议 3 用心 服务 2 重视 客户 1 真诚对待客户，让热情的服务感染客户，赢得信任 亲自陪同客户办理业务 亲自上门拜访 异议处理原则：七分聆听，三分解释，微笑应对，缓解客户心情为先 加客户微信为好友， 方便日后联系 第二步：追踪显成效 朋友圈宣传 节假日问候 亲自走访 第二步：追踪显成效 了解家庭架构 分析客户收入 关系熟络 明晰保险需求 亲自 走访 03 02 01 04 公司产品和财经信息轮流发 第三步：邀约讲技巧 微信定期推送题材 电话适时活动邀约