专题促成 专题讲解 现场沟通升级—一谈全家加保 重疾保障 特定疾病 保障 意外保障 身故保障 120种重疾可赔付基本保额的100% 60种特定疾病每次20%最多可3次， 每种一次，累计60%，合同继续有效 180日内身故，赔付所交保费；除此外身故100%基本保额。 最高保障 基本保险金额160% 重疾保障 轻症保障 身故保障 免交需交保费 豁免升级，投保人豁免，合同继续有效 60、70、80约定返还 提前返还所有保费 双福组合销售金句 1、全行业首款返本型福字产品来了，最全面的保障、最喜爱的返还功能，就在双福组合； 2、保费是还给你的，保障是送给你的，你的钱还是你的，买得越多赚得越多； 3、双福组合就像交给国寿的“公积金”，存一份养老钱，送一份保障给你，你存的越多，公司“补贴”给你的保障越多； 4、人这一生，患不患病，是老天说了算，若给自己买一份双福组合，就是做一份健康投资，不得病稳赚，不幸得病多赚，缴费期患病立刻赚，反正，无论是否患病都是赚！对自己的生命，你最重要的东西，不投资一份吗？ 王先生为妻子王太太购买了50万保额的重大疾病保险+福禄相伴，年交保费12000元，交费期20年。妻子王太太为王先生购买了50万保额的重大疾病保险+福禄相伴，年交保费12000元，交费期20年。 王先生为孩子购买了50万保额的重大疾病保险+福禄相伴，年交保费8000元，交费期20年。三份保单均附加投保人豁免，如果第4年王先生罹患重大疾病，保单何去何从。 赔：王先生重疾理赔50万 免：所有保单免后期保费（32万） 返：满期超额返本（40万） 保：100万健康保障至终身 保费全免 保障加倍 超额返本 幸福倍增 一人患病 保费全免 三升三免，幸福倍增，全家互保！ 现场沟通升级—二谈豁免保费 21款老保单专属的“豪横”豁免险 以40岁男性、20年交，豁免年交保费10000元为例年交保费仅923元 重疾保险 改版在即 错过才是最大的过错！ 引入了世界卫生组织WHO的恶性肿瘤形态学标准ICD-O-3，并根据美国癌症联合会（AJCC）最新版TNM分期系统，以及国家卫健委下发的恶性肿瘤诊疗规范，结合疾病生存率、医疗费用等测算分析研究，将恶性肿瘤按照严重和轻度进行了分级。 现场沟通升级—三谈重疾改革 本规范发布之日前已承保的重大疾病保险合同，保险公司应按原条款约定做好相关服务工作。 规范发布后签订的保险期间主要为成年人（十八周岁以上）阶段的重大疾病保险合同 应当符合本规范。 摘自《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版 （征求意见稿）》修订内容对比表 促成话术 1、现在升级，以前的老保单都可以增加投保人豁免，一人出险，全家的保费都可以免交，真正实现一张保单责任最大化，花最少的钱，保最大的保障，一张保单全家共享，所以一定要升级； 2、以前所有保险公司做的健康险，虽然对客户本人有健康保障，但谁都希望平平安安到终身，不希望用到这个钱，这样一来，咱们的钱就得等到终身才能传承给下一代，但中国人寿本次做的升级，可以在以前的老保单保障依旧的基础上，除了将来传承下代一笔钱，可以提前将咱们的本金全部返回来，这个是全行业都没有的，只有咱们中国人寿现在才做这种升级。 促成话术 3、这次中国人寿的服务升级，实在太难得了，真的是免保费，返本金，送保障，以前是花钱买保障，现在是存钱买保障，除了把本金返回来，还可以再传承保额，比本金还要多很多，超额返还。 比如说，以前我的、我爱人的、我孩子的保单，一共缴费32000一年，如果我交了十年出问题，保险公司除了赔付我50万理赔款，还可以免我32万的后续所有保费，但是返还依然按照原值返我64万，我爱人和孩子的依然享受100万的保额到终身，简直是从未有过的福利政策！ 促成话术 不得不升的六大理由: 条款本身不能更改，国寿央企担当响应国家号召，老保单豁免新保单免费，只有在疫情期间才会推出的重磅福利，只有央企才会给付的巨大利益！ 专属豁免权，只针对21款老客户只有部分新客户才有机会，全市不到6%，青岛地区仅有1万人 3、升级利益巨大，升级前仅保XXX，有中断风险，升级后保险更保险，免保费、返本金、送保障！ 4、保费是还给你的，保障是送给你的，你的钱还是你的，买的越多赚的越多！ 5、重疾险改革在即，只有现在办上才能享受更高赔付（甲状腺100%赔，之后20%赔） 6、现在办理零时生效，意外豁免不受限制！