训练目标： 通过走钢丝图训练，进一步强化风险意识，并为讲解产品做好铺垫。 仅供内部培训使用 万一 仅供内部培训使用 关键句： 1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。 3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。 4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一切呢？ 走钢丝图 4 平安、健康-财富、幸福 意外、疾病-贫穷、家破人亡 防护网 1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品） 仅供内部培训使用 操作要点： 走钢丝图的目的是激发准客户的需求，图比较简单，客户好接受，走钢丝则是进一步强化风险意识，引出防护网，为讲解产品做好铺垫。 仅供内部培训使用 演练 请以你找伙伴做为客户演练整个走钢丝图（须配合画图） 时间：10分钟 仅供内部培训使用 万一 训练目标： 客户很多时候没有了解自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。 仅供内部培训使用 步骤三、观念导入 业务员：**，这是我们的爬坡图，我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，您觉得目前生活在哪个阶段呢？ 客 户：最多也就是小康咯。 业务员：对呀，像您这么成功的人士，家庭生活水平会越来越好的！每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，我们都在努力地拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。**，是不是所有家庭的目标都是把车拉到山顶呢？ 仅供内部培训使用 万一 客 户：那是自然的，人都希望生活越来越好啊。 业务员：可是，**，您想没想过，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 客 户：不一定吧，总有些事情预料不到的。 业务员：**，您说的对，因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活，所以说人生是需要提前进行规划的。**，您认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。 仅供内部培训使用