主顾积累是指识别、接触并选择准保户的过程，是专业化销售流程的第一个环节，也是保险销售环节中最重要的一个步骤，它关系到营销员的生存和收入保障。一个寿险业务员想要在保险道路上一直走下去，需要持续不断地积累自己的客户源，所以主顾积累至关重要！ 三国时期，周瑜十分妒忌诸葛亮的才干。一天周瑜在商议军事时提出让诸葛亮赶制10万枝箭。诸葛亮非但答应，而且立下了军令状三天造好。诸葛亮让鲁肃借二十条船，每条船上三十名军士，还要一千多个草把子。这天，大雾漫天，对面看不清人。天还不亮，诸葛亮下令开船，并让士兵擂鼓呐喊。曹操下令说，雾大，看不清虚实，不要轻易出动，只叫弓弩手朝来船射箭。太阳出来了，雾还没散。 船两边都插满了箭。诸葛亮下令回师，10万支 箭“借”到了手。 80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故； 70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会 问你可不可以理赔； 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险； 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍； 许多人都认为保险很昂贵； 客户容易接受、认可 我们好销售，队伍喜欢 其实远不止这些，人人都要衣食住行，人人都面临意外的突如其来，安行无忧是一款大众需求型产品！ 福上福——纯属保障型产品，保费低，保障全； 今生如意——可作为养老产品也可用于少儿一生的规划； 富贵宝——既有分红又有保障； 鑫宝贝——少儿专属产品，用于孩子人生几大重要时期资金的规划； …… ……. ……. 谈意外险时 促成意外险时 递送保单时 保险权益告知时 保险事故发生时 续约时 其它特定机会时 带你进入他的圈子 买长期险 推荐他人购买意外险或长期险 成为增员对象 推荐他人成为增员对象 续约 其它事 业务员：张先生，一个人无论多有本事有两件事是不能避免的，一个是意外一个是疾病，您认同吗？ 张先生：是的 业务员：我们公司作为一家全国性寿险公司，遵循保监委长期倡导的“回归寿险保障性本源”，一直开发适合客户的产品。客户都希望用少投入换来高保障，我们有这样一款产品刚刚推出，一旦您购买可以帮助您解决意外保障的问题，拥有百万保障，到期还可以还本，您愿意花五分钟时间让我给您简要介绍一下吗？ 张先生：好的 业务员：我们这款产品…… 业务员：张先生，您好。非常高兴又和您见面了，感谢您一直以来对我工作的支持，我今天特意过来感谢您的。当然，按照公司的要求，也希望您对我平时的服务多提一些建议，我可以更好的工作。 张先生：客气客气，你服务很好…… 业务员：张先生，感谢您对我工作的肯定，在保险工作上我为您服务，但是一直以来我都把您当作朋友。我们公司刚刚推出一款新产品，可以帮助您解决意外保障的问题，拥有百万保障。