孝顺康恶性肿瘤疾病保险 课程目标 了解孝顺康上市背景 了解孝顺康产品责任和卖点 掌握销售话术 3 理念篇 产品篇 销售篇 理念篇 年龄 实习 进入大学/职业技术教育 参加工作 毕业 搬离家庭 购买住房 结婚 孩子出生 投资理财 住房改善 孙子女出生 子女结婚 旅行&社区工作 每位家庭成员的健康险 养老类 投连、万能等年金类 养老类 健康险 高额寿险 两全险 健康险 子女教育金 子女教育 资助子女 停止工作 养生和保健 生病&健康护理 核心需求 /建议机会 学习深造 财富类 赞助子女或孙子女购买保险产品 定期寿险 意外险 健康险 少量积蓄 意气风发 财富沉淀 压力山大 财富回升 山重水复 财富稳定 柳暗花明 财富消耗 金色黄昏 单身期 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 退休养老期 生命周期现金流 职业上升 恋爱期 赡养父母 子女上大学 关注健康&生活品质 关注退休 资产传承 人生不同阶段的需求 FATHER AND MOTHER I LOVE YOU 家的意义 7天 - 3天 = 4天 30小时 / 年 * 30年 = 900小时 900小时 / 24 = 37.5天 算算和父母在一起的时间 1、经常带着爱人、子女回家 2、节假日尽量与父母共度 3、为父母举办生日宴会 4、亲自给父母做饭 5、每周给父母打个电话 6、父母的零花钱不能少 7、为父母建立“关爱卡” 8、仔细聆听父母的往事 9、 教父母学会上网 10、经常为父母拍照 11、对父母的爱要说出口 12、打开父母的心结 13、支持父母的业余爱好 14、支持单身父母再婚 15、定期带父母做体检 16、为父母购买合适的保险 17、常跟父母做交心的沟通 18、带父母一起出席重要的活动 19、带父母参观你工作的地方 20、带父母去旅行或故地重游 21、和父母一起锻炼身体 22、适当参与父母的活动 23、陪父母拜访他们的老朋友 24、陪父母看一场老电影 新二十四孝 理想很丰满，现实很骨感 然而…… 根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的概率为1/4，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每年有20万妇女患乳腺癌…… 您 担 心 父母健康问题吗？ 滴血的数据 有没有一款保险让每个家庭在面对癌症这一高发重疾时不再束手无策？ 有没有一款让我们为父母尽一份孝道的同时又解决了家庭负担的保险？? 有没有一款可以让父母（高龄人群）购买的保险？ 复星旗舰产品 12 孝顺康恶性肿瘤疾病保险 —— 送给父母特别的礼物 13 产 品 篇 产品五要素 14 保险责任 15 注：对于本合同项下的恶性肿瘤保险金和身故保险金，我们只给付其中的一项。 具体详见保险产品条款 保费相当便宜 专为老年防癌 投保年龄宽泛 承保无须体检 产品特色 （50-75周岁） （件均2千元） 【恶性肿瘤+原位癌】 (原位癌保险金：额外给付35%基本保额） （免体检） 17 销 售 篇 目标市场 一、30-50周岁，经济独立、孝敬父母的子女（儿女为父母购买，感恩父母，拿走担忧，同时减轻未来压力!） 二、经济独立，且年龄在50-75周岁，对自己以及子女未来有规划，有准备的父母（父母为自己购买，为子女减压，留爱不留债!） 产品案例 19 王女士，非常孝顺，父亲今年50周岁。面对老年人容易罹患癌症的情况，她非常担心年迈的母亲万一患病，将会得不到最好的治疗，也将给自己带来较大的经济压力。为了尽自己的孝心，她选择给父亲投保复保孝顺康老年防癌险!