同心破万里，携手跨未**人寿个人营销渠道经营系统 销售活动组织 SU在职培训 课程目标 了解组织销售活动目的，熟悉销售活动常见类型，掌握组织销售活动流程，重点掌握组织客户联谊会的方法。 课程大纲 01 组织销售活动的目的 02 销售活动类型介绍 03 销售活动的组织 04 客户联谊会操作流程 05 组织销售活动注意事项 一、组织销售活动的目的 帮助团队成员积累客户资源，提高销售成功率，提升客户满意度，增强团队凝聚力。 二、销售活动类型介绍 1、主顾开拓活动 2、直接销售活动 3、客户服务活动 二、销售活动类型介绍 1、主顾开拓活动 活动目标： 开拓准客户名单，积累客户资源 活动形式： 社区开拓、职团开拓、少儿才艺大赛、市场问卷调查等 SU在职培训 二、销售活动类型介绍 2、直接销售活动 活动目标： 销售产品，成交保单 活动形式： 产品说明会、产品发布会、茶话会等 二、销售活动类型介绍 3、客户服务活动 活动目标： 提供附加值服务、促成加保、要求转介绍 活动形式： 客户联谊会、个人表彰会、客户答谢会、户外活动、专题讲座等 研讨内容： 销售活动的方式还有哪些，以及每种方式的活动目标和活动形式 研讨时间：10分钟 分享时间：5分钟 研讨与分享 二、销售活动类型介绍 三、销售活动的组织 遵循5W2H1E原则 --WHY—为什么组织这个活动，活动的目的 --WHO—谁参加活动，活动对象是什么人 --WHEN—什么时间开始和结束 --WHERE—在哪里进行 --WHAT—活动的内容是什么 --How—如何进行，活动流程 --How much—需要多少预算 --Effect—预测活动的结果、效果 三、销售活动的组织 1、事前准备--方案确定 三、销售活动的组织 2、 事前准备--组织筹备 成立项目组，制订分工计划、人员安排 召开筹备会议，宣布各项安排 各小组工作进展跟进 召开小组负责人会议 彩排 SU在职培训 三、销售活动的组织 对内: --二次早会宣导炒作联谊会意义、活动流程、奖品礼品设置 --二次早会演练约访话术 --每日追踪团队客户邀约情况 对外： --请合作单位协助推广 --活动场地海报的张贴、横幅的悬挂、DV的播放 --宣传单、请柬的提前发放 3、事前准备--宣传预热 人员到位 场地布置 设备调试 现场流程的执行 --秩序维护 --氛围烘托 --突发事件处理 三、销售活动的组织 4、 事中安排--执行实施 召开总结会议： --活动效果 --活动费用 --流程执行 --人员职责 --改善方案 --撰写总结报告 --根据“活动来宾签到表”，督导参加人员的后续拜访跟进 --利用“活动效果追踪表”进行跟进追踪 三、销售活动的组织 5、 事后反馈--总结追踪 总结 追踪