冲向胜利之巅 ----赢在产说会 对公司而言： 管控活动量最有效的方式 拉动实动人力的有效平台 迅速提升业绩的有效手段 产说会举办目的 对业务团队而言： 降低展业难度，增强销售信心 提高件均保费，提高销售效率 产说会举办目的 4 产说会现状 “三难” 重要观念沟通 主讲人 氛围 组织 ＞ ＞ 一个人 所有人 一群人 产说会什么最重要 产说会四部曲 标准化流程 是最容易复制成功的模版 会 后 客户邀约 保费回收 会 中 会 前 产说会流程是贯穿产说会运作的主线，业务伙伴在邀约、促成、回收保费时须遵循规律，步步为营，每个环节的细致操作，是整个产说会成功的有力保证。 会前确认 现场促成 产说会四部曲 相信产品 相信流程 会 前 会 中 会 后 活动量 把 控 流 程 把 控 回 收 把 控 产说会操作流程 相信产品 相信流程 内容：业务员按照既定话术（私人医生/停售）进行客户邀约，并对邀约的情况进行登记统计，按时将客户邀约数量报给组训，以便进行电话确认及产说会安排。 注意：必须事先对邀约业务员进行严格通关，确保邀约质量，及时盘点邀约数量，对活动量进行有效管理。 第一步：客户邀约 核心目的：提高参会率 客户确认参会，递送邀请函，预留门票，强调资源稀缺、预留位置； 产说会前一天晚上，短信再次确认（如第二天是雨天，则发短信如下：明天是个财运当头的日子，出门就是迎接财气，位置已经为您预留好，请您一定参加啊。） 产说会当天会前一小时再次电话确认 第二步：会前确认 核心目的：提升到场率 会前注意事项 邀约期最好是三天 新人由营业部经理经理陪同、亲自送上邀请函 产说会前二天电话确认，前一天晚上短信和当天上午电话确认 有必要的话，最好上门接送客户 最好邀请夫妻同时参加，增加成功率 了解客户信息，同质化客户最好放在一起 内容：五步四促成三千万，主持人唱单后引领客户与领导合影、促成后不能提前离场。组训、主管巡场，协助促成，组训带着pos机询问，让客户现场刷卡领取现场刷卡奖品。 注意：奖品准备充分、各组人员履职尽责，严格按照要求操作，把握细节，密切配合，及时沟通，有效促成。 第三步：现场促成 管理资源网保险资料下载网 核心目的：提升签单率 讲解期特别注意 记录是认可 自由是最危险的信号 看客户比看讲师重要 这里没有工具、资料和话术 会中注意事项 会议正式开始，提醒客户勿交谈、接听电话 准备好笔记本做记录，哪怕你听过无数遍，当做第一次听 提醒客户做记录-----促成对象的选择 鼓励客户积极互动—互动愈多的客户越容易签单 讲授期间不回应客户提出的问题 带头鼓掌（领导、主讲、客户 ）