福利派送会流程及工具话术2016 ☆ 营销二十周年庆 会员福利大派送 项目核心（一） 一个原理 核心原理是会员专属福利派送，即会员专属产品利益比非会员产品利益大幅提升、老会员比新会员专属利益大幅提升。 （二） 二种客户 老会员客户：持有老保单（包括个险、银保、团险、健康险、财产险等各类保单），且参加过公司积分兑奖会的客户。 新会员客户：持有老保单（包括个险、银保、团险、健康险、财产险等各类保单）的客户，均可凭积分享受会员客户专享的五重大礼。会员名下的各类社会保险、其他公司的保单也可按照一定比例折算计入积分。。 （三） 五重大礼 第一重大礼：免费赠送与总理同款意外保障“尊享如意卡”。 第二重大礼：幸运大抽奖。 第三重大礼：富硒炒锅（或其他高价值低成本礼品）。 第四重大礼：国际SOS贵宾卡（可增设其他签单礼品与sos卡配合使用）。 第五重大礼：会员利益大派送。 （四） 三个唯一 唯一只有会员才能购买，突出“会员专属利益派送”。 唯一只有现场刷卡才能享受利益派送,事后不追踪。 唯一只有今天一次机会，不新增利益将派送给其他人。 （五） 五个工具 活动告知书：解决客户到会问题。 利益速查表：解决客户签单问题。 审批单：解决客户刷卡问题。 尊享鑫账户会员卡：解决专属产品开户及后续追加费用问题 开户密码箱：解决保单录入，保费回收问题。 （六） 九类人员配合促成 五核心人员：主持为限促、主讲为引促、伙伴为主促、岛主为辅促、领导为大促。 四辅助人员：刷卡为定促、掌柜为礼促、嘉宾为导促、门神为变促。☆ 营销二十周年庆 会员福利大派送 项目启动启动会 启动会时间一天，上午启动、培训、认购门票、缴纳纪律保证金。下午通关，合格者领取活动告知书及客户资料，不合格者须在职场训练中继续通关，直到合格方能参加。未通关、未认购者不得参与本次活动，其客户资料也由公司统一掌控分配。 培训内容： 业务员层面产品销售意愿启动 产品精讲 平台意愿启动及门票认购 通关考试参会纪律： 项目必须严格立威，才能确保效果。启动会上向全体伙伴发放参会纪律，人手一份，会后张贴职场公布，严格遵守，。 参会十项铁律： 未培训通关、未认购门票者不得参与活动，其客户资料也由公司统一掌控分配。 未面见客户者不予电话邀约，发现二次，停发资料。 认购门票一经售出，不允许私下转借，遗失不补，未使用完不退。 未经电话邀约组确认的客户不得进场，发现一次罚业务员50元。 客户不带银行卡、身份证、保单不予进场，发现一次罚业务员50元。 业务员不着职业装参会，一次罚50元。 迟到5分钟不能入场，门票作废。 每场不允许带2位以上客户参会（一家人除外），发现一次罚业务员50元。 发现客户在兑奖会现场反馈活动内容告知不完整，第一次罚业务员100元，第二次罚业务员200元，第三次取消参与资格。 开通尊享鑫账户必须随保单提供经理签字的福利派送审批单，否则柜面不予交单。☆ 营销二十周年庆 会员福利大派送 职场训练 每日早会对项目进行经验分享和相关内容强化培训，早会后或发布会前安排场外训练，对工具使用和促成话术进行反复演练和通关，发布会会前要安排增强伙伴信心的激励专题。 早会或场外训练应包括以下内容： 强调纪律：对违规伙伴进行通报处罚。 典型分享：成功的伙伴进行优秀经验分享和推广。 会议流程及配合。 工具使用及话术。 三板斧、四把剑、五特点等促成话术。 经理对主管及项目组人员进行通关，主管对属员进行通关 伙伴之间两两进行角色扮演，现场演练。