收展育成核心工具介绍 为什么是三个手册？ 手册之间有什么关系？ 手册到底能解决什么问题？ 我们该如何使用这三个手册？ 疑 问 2 课程主要内容 3 工具开发背景及意义 4 收展育成的需求 收展的育成力求做到，建立新型育成模式，突出主管为主导，导师为支撑，以职场为依托的特点，在于各阶段、各时点能够对新人的知识技能进行辅导训练。 同时，必须形成一套完整的工具植入到主管、新人、导师、公司的育成中。实现上下统一，分层推动，多方面落实的育成平台。 5 这个三个手册是什么？ 6 好在哪？ 7 我们的口号是： “主管再也不用担心我的学习了” 育成口号 我们的口号是： “哪里不会点哪里” 我们的口号是： “自从有了你，新人辅导SO EASY” 8 核心工具整体设计思路 摩一手册 主管辅导手册 摩二手册 转 正 解决新人的基础生存技能，使其养成良好的工作习惯，顺利转正。 掌握基础的服务技能，能够满足服务客户的需求，并能开发新单。 围绕各个环节新人的生存技能和服务技能进行辅导和训练，使其能够在公司长久留存和生存。（解决不知道怎么辅导的问题） 三者的关系：相对独立 相互补充 解决什么： 新人自学途径、课程配套工具、主管辅导支撑 如何实现： 摩天摩天轮一阶、摩天轮二阶、主管辅导、职场训练 摩天轮/新兵营侧重解决应知、职场训练侧重解决应会 核心工具解决什么 最终通过核心工具的使用实现新人育成体系学习系统、职训系统、作业系统的有效对接。 10 核心工具开发的意义 11 课程主要内容 12 核心工具介绍 13 核心工具使用的原则 14 收展的新人多为比较年轻，学历较高，接受新事物的能力较快，学习能力较强，但销售经验不足，心态易浮躁。 目前市场竞争较为激烈，对从业人员要求较高，满足客户需求是基础。 鉴于新人成长需要和特点，手册在强化新人对保险的认知，快速提升新人销售技能，和对市场的感知上起到了非常好的作用。能够满足新人在入司后生存需求和转正需要。 摩一手册设计思路 我们的口号是： “主管再也不用担心我的学习了” 主要板块构成 16 摩一训练手册板块设计思路（1/2） 摩一训练手册板块设计思路（2/2） 18 摩天轮一阶训练手册展示 19 摩天轮一阶训练安排 板块内容在手册中是集中的，课程排布是以满足小循环的运作设计的。 围绕新人能够认可保险、能说保险、能讲产品、会异议处理的步骤展开，不断重复训练和强化新人的生存技能。 职前、签约培训成果展示 21 新人推介会成果介绍 摩天轮一阶课程成果展示 注意事项： 主管提前掌握手册的内容，了解新人的学习进度，制定对应的训练计划，并做好相应通关。 新人要结合课程和职场训练，反复学习并掌握手册内容，并尝试应用到实战中，总结经验并反馈。 营长及授课人员要充分的将课程可手册内容进行融合，做到一致性和实效性。 使用要点