**鸿发销售案例 2/36 姓名：** 职级：资深经理 职务：行政区长 一级蓝鲸奖 MDRT终身会员 梦在前方 路在脚下 一、 产品范例(目标群体，产品组合) 二、?卖点分析三、 产品沟通及说明话术 1、切入话术 2、产品案例说明 3、现场拒绝处理 一、产品范例 客户群体：医生，教师 产品组合：鸿发年年A+意外 1、美丽：岁月让你沧桑，鸿发让你“容光” （日计息月复利，抵御通胀，保值增值） 2、智慧：婚姻的保护伞，公开的“私房钱” （免遗产税，个人所得税，新婚姻法） 3、财富：留住面子，保住尊严，拥有财富 （强制储蓄，管家财富，颐养天年） 二、卖点分析 专员：陈姐您好，我发现您是一位既有爱心又美丽的天使，救人于水火之中，您把青春都奉献给了大家，而您考虑过自己吗？ 陈姐：唉，太忙了，哪里有时间考虑呢！ 专员：难怪您是人们心目中的天使。不过您有没有感觉到岁月不饶人呢？美丽的容颜也是需要保护的。看你气色不错，平时如何保养的？ 陈姐：哎，哪有呀！现在想美，费用蛮高的。 专员：是啊。陈姐，如果我有一个方法能解决这个问题，您想听吗？ 卖点一： 三、 产品沟通及说明话术 1、切入话术 专员：陈姐，您一般工作之余有什么爱好呢？ 陈姐：唉，也没什么爱好，也就看看电视、报纸和书籍。 专员：我也爱看电视，最近电视上法制栏目新婚姻法您看了吗？ 陈姐：看了，新婚姻法关于离婚财产分配对女性不公平。 专员：就是的，我们奉献了青春，养大了孩子，伺候了老公，到头来什么都没有。 陈姐：就是不公平，那有什么办法啊，谁让我们是女人呀 专员：其实女人更要有智慧，我有个好方法，您听听？ 陈姐：你说。。。 卖点二： 专员：陈姐，您的工作不错，收入也蛮高的，车和房的问题也解决了，生活一定很幸福。 陈姐：哪里呀，其实开销蛮大的。当今社会应酬太多了。 专员：您说的很对，中国人嘛，面子第一。不过我有一个好方法可以让您把挣到的钱真正留给自己。您听听吧？ 陈姐：好吧。 卖点三： 基本资料：陈女士，30周岁，西京医院医生 投保情况：为自己投保了5份“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款”和“附加财富管家年金保险（万能型）” 祝寿金领取年龄：65周岁领取 交费情况：年交保费50000元，10年交清 基本保险金额：53185元 祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户，日计息、月复利。 2、产品案例说明 备注：此数据以中档红利、中档万能收益为例 详见产品说明书或计划书 祝福金： 祝寿金： 红利金： 整体收益情况 共交费 50万 保障您一生有钱 65岁账户总利益 1575676元 80岁账户总利益 3474546 元 按照低档、中档、高档红利测算 陈姐：算了吧，我考虑考虑。 专员：好吧！陈姐，你的房子装修好了没，我还说去看看呢。 陈姐：我把那个房子卖了。 专员：啊，不会吧，你住哪啊？你不会把钱借给你姐了吧。（注：曾提起给她姐借钱的事） 陈姐：住我的老房子嘛。唉，没办法！她也有难处。 专员：看，我说的话兑现了吧。你就是菩萨心肠，从来都是为别人想，不为自己考虑。你姐不会把钱都借走了吧？ 陈姐：她拿了一部分。 专员：是这姐姐，你不能再考虑了。你现在是有能力而没有精力了。想保住你现有的财富你觉得容易吗？ 陈姐：唉，就这么回事了，再说吧。 3、现场拒绝处理