2 目录 3个切入话题 ? ? ? 即将停售 压岁钱怎么用 子女教育 2个说明案例 ? ? 美满人生版 传承三代版 6个拒绝应对 ? ? ? ? ? ? 父母收入高，不需要给孩子购买保险 已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险 大人已有保险，不需要给孩子购买 暂时不考虑买保险 已经给孩子买了很多保险了 我不指望孩子成龙成凤，不用专门准备教育金 3 3个切入话题 1、即将停售 王先生，快过年了，我特地来拜访您。一年年日子过得真快啊，很多事情错过了 就不能重来了，我们都应该珍惜当下。今天来我正是要告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“东方红”即将停售！为了让老客户享受到公司最大力度的回馈， 我特意通知了所有的老客户，因此许多原来没有投保的客户得知这一信息后纷纷投 保了。这个产品非常好，最适合你了，现在要停了，您一定要搭上这最后一班车哦！ 财富升 4 3个切入话题 2、压岁钱怎么用 王先生，新年好！您家宝宝真是越来越可爱了，这是给宝宝的小礼物（拿出小 礼品）。过年了，您一定也给孩子准备压岁钱了吧！（聊以前的压岁钱是怎么用的） 现在生活水平提高了，孩子每年从您和亲戚那里都能拿到不少压岁钱。这笔钱需要 我们好好规划起来，我司为回馈客户，特别推出一款少儿专用计划——“东方红状 元红”，这份计划不仅体现了家长的智慧，更能帮助您的孩子从小建立良好的理财 习惯，同时规划他的一生，陪伴他的一生，我帮您具体介绍一下吧。 5 3个切入话题 3、子女教育 XX， 好久不见，孩子又长高了，快小学毕业了吧。记得您以前说过，将来准备 送孩子出国留学的。现在出国读书费用挺高的，学费+生活费一年要几十万呢，您给 孩子准备好了吗？我们公司的东方红状元红恰好能解决您储备教育金的问题，我跟 您解释下。 6 2个产品案例 1、美满人生计划 （案例背景：王先生，30岁，为自己6个月的宝贝儿子规划未来。选择购 买5份东方红状元红， 10年交费，年交保费50520元，附加财富赢家，附 加投保人保费豁免 ，60岁领取祝寿金） 王先生，您可以用10年来准备，每年准备5万元，给孩子陪 伴一生的爱，满足他各个人生阶段的需求。 首先，在孩子20岁读大学期间，这个计划可以一次性领取 30万作为孩子的大学教育基金，充分保障孩子的教育。到孩子 30岁左右，正是创业和婚嫁的关键时期。这个计划可以在孩子 30岁时领取40万作为孩子的婚嫁创业金。 到孩子60岁的时候， 他可以每年领取10万，以目前我国人均寿命80岁来计算，共领 取200万作为他的养老金。如果您觉得这个计划收益不错，一直 不领取，到孩子80岁时，将有1156万可以传承。 在缴费期内，假如投保人不幸发生意外，您可以免交余下 的各期保险费，由保险公司为您交纳，而孩子享受的所有利益不 变，所以，这是一个一定可以实现的爱心计划。 注：该数据以中档分红和中档万能进行演示，并不代表未来实际收益 7 0岁 30岁 特别奖励金、少儿教育金、祝福金、红利金进入万能账户，按中档分红、中档万能演示 61岁 80岁 20年共领200万 若前期不领取，这笔钱在万能账户里累积，80岁时达11561582 20岁 30万40万 2个产品案例 在人生的每一个关键阶段 都有一笔安全的资金相伴 注：该数据以中档分红和中档万能进行演示，并不代表未来实际收益