个版酒会关键环节操作指引 以FABE法为核心销售逻辑，以酒会作为核心销售平台 产品模压训练与酒会讲解紧密结合 通过持续训练固化酒会主讲逻辑与销售促成技术 XXX产品 模压 训练 利益销售法训练内容 利益销售法（主讲与沟通内容） 酒会 平台 深刻领悟卖点 明确销售对象 掌握说明技巧 质量是前提 数量是关键 利益销售法训练内容 FABE销售法 二、个版酒会整体推动逻辑 共筹 共振 共赢 闪电众筹 三、个版酒会基金运作模式 400元 1、人人都出钱 2、人人都沾光 3、人人都监督 4、人人都操心 三、酒会认筹情况统计 中支认筹 总监认筹 四、关于酒会相关问题的明确 1、对于无总监区的机构，分公司按照每桌100元补贴，营销员加大众筹金比例。 2、主管上报桌数为辖属人员酒会桌数总和。 3、各机构认筹总桌数需按照计划召开，如上报计划召开70桌，实际召开50桌，分公司将按照50桌标准补贴，剩余20桌众筹金不退回，将进行统筹使用。 4、10月30日所有层级酒会认筹结束，确保众筹金提前全部到位。 五、众筹金的归集使用 1、各机构明确众筹金归集人，分公司在月底将总监认筹金打如对应账户； 2、以中支为单位上报各四级机构酒会认筹明细。 请于10月21日30日前上报分公司**处 四级机构行政经理为功能组第一责人 六、建立酒会功能组 一、分公司： 1、通过酒会数据统计系统后台检查上报照片真实性， 2、成立巡视小组根据上报行事历进行飞行检查； 3、发送专项报表，实时通过全省酒会召开情况。 二、中支： 1、指派专人负责酒会推动，督导机构酒会召开情况， 2、树立标杆，定期制作简报在微信群发送，炒作氛围； 三、四级机构： 1、专注营销员每日访量、确保酒会能够持续召开； 2、前期召开的酒会要周密安排，必须确保成功，为队伍树立信心； 3、早会内容增加酒会分享环节，提升营销员参与热情。 七、酒会分层级管控 酒会“鹰眼系统”介绍 为了实时掌控各机构酒会召开情况，做好过程管控，分公司开发酒会“鹰眼系统”，四级机构组训通过手机端系统每日上报召开的桌数，到场客户、预售保费等相关数据，利用手机定位、多角度酒会现场照片上传，保证酒会召开真实性。 说明： 1、此系统分公司、中支均可实时查看数据； 2、本系统预计10月27日上线测试，30日投入使用； 3、上线后分公司会配备详细操作手册。 四级机构 登陆 上报数据、酒会现场照片 中支数据 实时呈现 四级机构 数据实时呈现 具体上报步骤 谢谢聆听