个人版感恩答谢酒会操作 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 开门红，就是要挣钱！ 产品好，市场好，队伍好，时机好！ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 开门红快速收保费，必不可少产说会！ 田间地头产说会适不适合讲东方红？ 中支高端产说会好，但是路远、限量不够用！ 个人感恩答谢酒会适合更高客户层面召开时间由自己掌控 同业公司 同业公司**、**、**、** 个个都在包酒店，送礼品，请吃饭， 开酒会！ 兄弟分公司也开的风生水起！ 酒会现场，启用航拍 香槟，美酒，美食 专业会务，包装策划的个人酒会 各种高大上钱也花的好多啊！ ****中支千人千场酒会，桌均保费26000！小型产说会 小型酒会 小型酒会就是小型产说会，只不过场地换到了酒桌上！ 酒会成功关键点 费用：众筹解决 技术：现在掌握 客户：财富30 充分利用饭局文化，自然而然做销售！ 会前准备 1、邀约什么人—是2对8还是5对5 注：不要邀请会唱反调的人！ （1）一位贵宾：在当地有一定影响力的人 （2）两个老客户：认同主办人，在当地人员尚可，最好与主办人没有血缘关系或血缘关系比较远。 （3）其他人员：是贵宾和老客户都比较熟悉，且相互认同的人 会前操作 2、邀约顺序很重要 （1）先确定能邀请到的贵宾 （2）确定跟贵宾能聊到一起的老客户 （3）邀请贵宾和老客户关系比较好的人或请他们转介绍 会前准备 3、充分预演很重要 （1）与关键人物进行沟通 提前沟通好贵宾和老客户，让他们帮助自己的说话！ （2）与宾馆沟通 确定好迎宾事宜；座位安排；预定菜单；沟通上菜时机。 （3）跟自己人沟通 会前准备 （4）物品准备 会中操作 一、迎接宾客很重要 1、在主管与宾客间相互介绍 2、相互寒暄了解 3、及时联系未到人员，确保按时到达！ 会中操作 二、座位安排很重要 1、贵宾坐主位 2、提前沟通的客户与其他客户间隔坐开 会中操作会中操作 一、工作汇报 1、切入快速 2、产品讲解 3、此处不提让客户帮自己达成目标！ 会中操作 二、交流时间 1、填写评分表 2、主管和贵宾、老客户赞美主办人 3、开始上冷菜，十分钟后上热菜（提前与服务员沟通好） 22开始上冷菜，十分钟后上热菜 （提前与服务员沟通好） 客户喜欢什么样的营销员？ 职级高 人大方 很幽默 专业强 有自信 人靠谱 而且，还有很多人也喜欢他！ 评分表 会中操作 三、酒三巡 1、贵宾首先发言，对人品表示肯定，并明确支持态度！ 2、主管发言，对工作表示肯定，恭喜获奖！ 3、自己发言，表示拿到荣誉非常开心，并感谢主管的帮助和各位的支持！ 会中操作 三、饭五味 1、饭一味：领导认可（可先抑后扬） 2、饭二味：客户认可，并询问自己购买保单的情况 3、饭三味：借助数字**，展现官微功能，并相互添加微信，发送E锦囊！ 4、饭四味：客户主动询问刚刚讲到的新产品，开始沟通促成； 5、饭五味：促成签单！ 4会中操作 四、赠送随手礼 饭局将要结束的时候赠送，同时提出请大家多支持工作！ 1、坚持黄金24小时原则，第二天必须回访客户。 2、保持高频次拜访。 3、索取转介绍！ 会后追踪 世事洞察皆学问，人情练达即文章！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看