酒会操作手册 你参加过产说会/酒会吗？ 产说会/酒会对我们意味着什么？ 对公司而言： 管控活动量最有效的方式 拉动实动人力的有效平台 迅速提升业绩的有效手段 酒会举办目的 对业务团队而言： 降低展业难度，增强销售信心 提高件均保费，提高销售效率 节约时间，开门红创收达标捷径 酒会举办目的 酒会的整体操作及分工，在某种意义上说决定了酒会成败。如果我们的业务伙伴能在邀约、促成、回收保费时遵循规律，步步为营，每个环节的细致操作，让整个酒会都处于可控状态下，成功就是必然。 会 后 酒会操作 关键点 会前环节为产说会操作的重点，对提升产说会的现场签单率起举足轻重的作用 会后追踪环节为产说会操作的关键，对提升意向保单回收率及提升产说会效率尤为重要 操作手册目录—会前 会 前 宣传启动 桌长选拔 培训辅助 客户邀约 会前会的召开 会前准备 营造销售氛围，激发销售热情 会前15天开始 1、外部媒体宣传 2、内部氛围营造 目的 工作内容 实施时间 软文的准备、内部会议 关键点 客户筛选 以主管绩优为主体 1、历年开门红期间收入 2、酒会签单保费、件数占比 3、客户维护最经济有效的方法 4、高效高质转介绍 5、树立个人品牌 6、易出大单 7、往年成功酒会现场照片 分享内容 操作手册目录—会前（氛围营造） 操作手册目录—会前 筛选适合销售沟通促成的桌长，现场进行沟通促成 会前15天开始 1、确定选拔标准并下发 2、营业部经理一对一面谈 3、召开沟通会 目的 工作内容 实施时间 选拔标准的确定、面谈 关键点 会 前 宣传启动 桌长选拔 培训辅助 客户邀约 会前会的召开 会前准备 客户筛选 桌长的条件 反应力快、灵活、热情、责任心强 入司至少一年以上（主管） 专业形象、专业着装 与陌生人沟通的能力 对产说会的流程及要求绝对熟悉 年龄在25岁以上，有一定的社会阅历 有银行、基金、股票、房产等相关金融知识 同时门票售卖 高端酒会门票限额 小组最低目标下达 操作手册目录—会前 针对选拔的桌长进行专项培训，提升销售信心和沟通技能 会前10天，时间以1天为宜 进行产品、理念和话术的培训 目的 工作内容 实施时间 话术的培训 关键点 会 前 宣传启动 桌长选拔 培训辅助 客户邀约 会前会的召开 会前准备 客户筛选 门票数量、客户邀请量播报 操作手册目录—会前 帮助业务员做客户的筛选，在源头提升回收率 会前10天开始 1、公司给予客户轮廓建议 2、业务员筛选客户 3、分层审核面谈 目的 工作内容 实施时间 筛选与审核面谈 关键点 会 前 宣传启动 桌长选拔 培训辅助 客户邀约 会前会的召开 会前准备 客户筛选 客户邀请量播报 客户筛选标准 一、客户筛选标准： 1、1小时能见到＋能叫对你名字＋老客户 2、有钱、有时间、能做主、感性的 二、有以下情况的客户请不要邀请： 1、收入过低或过高者（最佳签单群体3万~10万） 2、年龄在55周岁以上者 3、有退保、拒赔、重大投诉经历者 操作手册目录—会前 协助业务员更好的邀约客户 会前10天开始 1、明确邀约理由 2、邀约工具准备 3、业务员邀约与确认 目的 工作内容 实施时间 邀约工具和邀约话术 关键点 会 前 宣传启动 桌长选拔 培训辅助 客户邀约 会前会的召开 会前准备 客户筛选 客户邀请量播报。。。。。。以下内容略