1 合众壹号（2021）保险产品组合计划 训练工具 第一大问题：为什么买重疾险 经典讲解模式——草帽图重疾 权威讲解模式——再保精算师讲解重疾三重功用 第二大问题：买多少重疾险 视觉讲解模式——奔驰图 第三大问题：为什么买合众壹号（2021） 一句话概括产品 五句话讲产品特色 一张纸讲产品责任 核心训练三大问题，掌握合众壹号（2021）销售关键要点 第一大问题：为什么买重疾险-人生需要规划 “草帽图”话术关键句： (1) 生命线（画?线）：**先生，这好比是我们的生命线 (2) 支出线（画?线）：从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？ (3) 收入线（画?线）：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁。这是我们的收入线。 (4) 准备好一生要花的钱：这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、赡养老人、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写?处文字）。 (5) 收入中断有风险：可是，**先生，您想过没有，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是不？（画??线） 这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么？ 草帽图（讲人生需要提前规划） 第一大问题：为什么买重疾险-重疾高发 第二个高是治愈率越来越高，随着医疗水平的进步，很多过去被称之为绝症的重疾现在都可以治愈，像女性高发的乳腺癌治愈率已经超过 90%，在有资金保证的前提下，重疾治愈率还会继续提高； 第三个高是治疗费用越来越高，普通的重疾治疗费用平均都在30万，一些如白血病等高发的重疾费用更是不可想象，普通家庭很难承受； 一低是发病年龄越来越低，重疾不是成年人的专利，小孩患了重疾的概率也越来越高，而且小孩一旦患了重疾，对家庭的打击更大。 讲解重疾理念沟通四步骤 第一个高是发病率越来越高，根据国家统计局数据：2015年因癌症、心血管病死亡占死亡总人数的69.05%，而且会越来越高，这也是为什么我们发现身边的人患了重疾越来越多的原因； （数据来源：央广网、搜狐网、百度百科等） 三三法（讲重疾高发） 重疾险的三重功用 重疾险是以疾病的确诊作为给付条件的一类保险，它是功能全面、强大的一种健康保险，它能实现健康险的功能。 ——中再寿险精算部产品处处长王明彦 第一大问题：为什么买重疾险-重疾险的三重功能 重疾险的第一重功用——医疗费用支持和补偿 七百万 2016年国务院扶贫办建档立卡统计结果显示，因病致贫、因病返贫的贫困户占建档贫困户总数的42%，总共牵涉到七百多万人。 世界卫生组织定义当卫生支出超出了某段时期内家庭总消费的40%时，就认为发生了灾难性卫生支出。 灾难性卫生支出 中国人肿瘤发病率远高于国际平均水平。据国际癌症研究中心(IARC)做的报告预计，2030年，中国将每年有487万癌症新发病例，死亡病例数达到360万。 24018元 国人癌症发病率远高于国际水平 77.6% 中国肿瘤患者平均每次住院费用为24018元，病人在治疗过程中不只一次住院，则大致总体花费在6-8万左右，再加上维持治疗期间的费用，那么癌症治疗花费将在10万左右，这已经是最保守的估计。对于那些需要移植、并发感染的血液肿瘤病人来说，费用动辄可以超过百万。 国家癌症中心于2012~2014年调查了14594名癌症患者，其中77.6%的人表示患病给家庭带来了难以承受的经济负担。 ---网易新闻 防止因病致贫——有多少中国人，赚够了看大病的钱？ 大病医疗费用的支持和补偿是重大疾病保险最常规的职能。如果被保险人罹患一个大病后，必然需要非常高昂的治疗费用，保险公司给付的重大疾病保险金就可以提供治疗费用支持，减轻被保险人的缴费压力，减缓因病致穷的现象！