审核编号：［(2020)00517］爱无忧（珍藏版）保险产品计划——训练篇，制作本产品计划由《爱无忧（珍藏版）两全保险》、《附加爱无忧（珍藏版）防癌疾病保险》组成训练标准审核编号：［(2020)00517］?一张表-------掌握基本形态?一幅图-------熟记特色卖点?一套逻辑-------梳理销售流程制作，?一段金句-------熟练销售话术?一个模型-------达成绩优人力?一组脸谱------明确目标客户审核编号：［(2020)00517］一张表-----掌握基本形态?新增30年交、轻症额外给付增加至30 、满期给付比例提升至120 /150产品要素投保年龄保障期间交费期间癌症责任轻症责任爱无忧（珍藏版）30天-60周岁至60/70/80岁趸交/5/10/15/20/30年交基本保额与现价取大额外及给付30%基本保额趸交/5/10/15/20年交：120%*主险基本保额30年交：150%*主险基本保额满期责任18周岁之前：给付主险已交保费与主险现价较大者，与附加险已交保费之和；18周岁之后：等待期内（180天）给付主附加险已交保费之和；等待期后，按到达年龄给付主险已交保费的1.6/1.4/1.2倍与主险现价较大者与附加险已交保费之和。身故/全残审核编号：［(2020)00517］一副图-----熟记特色卖点示例：张女士，25周岁，为自己投保爱无忧（珍藏版）保险产品计划，5份，保额50万，保至80周岁，30年交，年交6675元。“爱无忧”健康树等待期后，若被保人身故/全残，40周岁之前，主险保费1.6倍+附加险保费，41-60周岁，主险保费1.4倍+附加险保费，61周岁及以上，主险保费1.2倍+附加险保费。⑤有身价③加轻症被保险人符合癌症轻症额外给付条件，可豁免后续保费。后期若确诊初次发生合同约定的癌症，再给付50万，合同终止；若未患癌④可豁免180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付15万（保额的30%），合同继续有效症，生存至80岁，给付300375元，合同终止；180天内，给付所交保费6675元，合同终止180天后，初患合同约定的癌症，给付50若健康生存至80岁，给付所交保费1.5倍，共计300375，合同终止②能给付①保癌症万癌症保障金，合同终止注：等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。审核编号：［(2020)00517］一套逻辑-----梳理销售流程爱无忧（珍藏版）销售五步逻辑服务为由见面太保蓝本介绍保单整理缺口新规引出产品服务评价转介