如何选题“窄而深” 万一 管理资源网 课程大纲 ? 好课程的标准 ? 选题的原则 ? 好的选题应具备的特质 ? 选题的八个方向 ? 选题举例 ? 选题演练 第2页 好课程的标准 “**保险2014年第一期最佳实践案例萃取培训班”选题案例 第一天发表 萃取案例数 5 案例主题偏离 4 第二天发表 萃取案例数 11 案例主题偏离 2 案例主题准确 9 选题准确率 82% 案例主题准确 1 选题准确率 20% 事实证明：选题的准确度可以通过有效训练和用心思考快速提升 第3页 好课程的标准 “萃取班”选题案例 u选题《如何走进高端客户群 体》这一题目就显得宽泛，因为 进入高端客户群体的方法非常 多，题目不够聚焦。 u选题《画图讲福星》，通过可以 复制的图形、游戏、话术，逐步引 导销售理念和产品说明，逻辑明 确，可传承、可复制，所以选题成 功。 第4页 万一 好课程的标准 一看就能懂，从来没想到； 再也忘不了，用了真有效。 例如以下三个专题： 《现场辅导新人名单整理和分类6步骤》 《帮助茶楼经营带来年薪百万》 《善用公司荣誉项目为新人设立阶段性晋升目标》 ?题目直观的表达授课者要讲授的课程主题，选题明确具体，具有吸引力。 第5页 选题的原则 “窄而深” “窄”：思路聚焦 “深”：深度挖掘 “窄而深”和“宽而浅”的对比： ? ? 《保单回执转介绍》（窄而深） 《论转介绍的方式》（宽而浅） 第6页 好的选题应具备的特质 直观：《统一新人4件目标的4个固定动作》 易懂：《善用公司荣誉项目为新人设立阶段性目标》 吸引力：《同乡会带来的百万大单客户群》 渗透力：《定向转介绍的4个关键点带来百万大单》 可复制，易复制 观念正确，方法正确 第7页 选题的八个方向 一．成功信念 二．主顾开拓 三．个性化销售行为 四．成交的销售（核保、撤件、转介绍） 五．客户关系管理 六．自我管理 七．学习能力 八．平衡人生 第8页 万一 选题的八个方向——举例 《九年出勤百分百》 成功信念 《记录工作日志十年如一》 《八年每天五访，终获年薪百万》 从业信念带来优秀工作习惯 第9页 选题的八个正确方向——举例 《有效接近客户的十二种方法》 《开发驴友4步骤》 主顾开拓 《巧用商会带来百万大单》 《4种客户的4招转介绍》 让开拓如呼吸般自然 第10页 选题的八个正确方向——举例 《保险销售应忘掉产品探索需求》 个性化销售行为 《分享录音取得家庭成员的认同》 《阶梯销售三三法则走入客户心》 可复制的高效展业模式 第11页