2018开门红 产品训练 管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 管理资源网险资料下载网站 目录 平台技能训练 产品技能训练 开门红训练计划 产品技能训练 产品技能训练 一、观念沟通 老年市场观念导入——财富传承 业：王先生，人这辈子，不管是穷还是富，哪一个到最后是把钱用完了的呢？ 业：为什么部全部用完呢？ 业：是不是都是要多少准备一些以备不时之需，对吧！ 业：现在不是已经在部分城市试点遗产税了吗，我们留下的钱都是遗产，5个月内交不起税就全部被国家征收了。 业：现在的新婚姻法，国家的政策变化，都是我们不能把控的。买个车给孩子吧，可能被女婿给开走了；买个房给女儿吧，未来也许会被女婿拿去抵押贷款了；开个存折给女儿吧，又被女婿几句甜言蜜语，钱就拿走了。那些东西管的只是一阵子，唯有保单，才是能确定传给自己的小孩的。因为它受法律保护并且谁也拿不走。未来有很多不确定的变故，我们无法去把控。传承给孩子的财富一定要把不可控的风险变为可控的安全，不管他多大，都能顺顺利利的支持到他一辈子每个阶段的重要需求，而且更重要的，乘孩子现在小，早点着手准备。 交5给8——多、快、活 交5给8 收益多 返还快 资金活 交50万，给80万！盛世御享，超乎想象！ 二、产品亮点 国寿出品 必是精品 三大卖点 领的多 增值多 返的多 5年交满够本 20年满期返本 领取灵活 借款灵活 领的多 交50万给80万！ 平安的是交30万给40万！ 多 增值多 账户利率5.1%，二次增值收益多！ 返的多 预定利率3.5%，行业最高！ 二、产品亮点 二、产品亮点 固定返还明显高于鸿福至尊 二、产品亮点 够本快 6年够本，现金价值业内最高！ 快 返本快 20年满期返本，本金返还业内最快！ 二、产品亮点 现金价值+账户价值 六年够本 = 0岁孩子，5年交、年交10万为例： 二、产品亮点 领取灵活 账户收益可以随时领取！ 活 借款灵活 可借账户和现价的双80% 借款比例高，资金周转活！ 二、产品亮点 双账80%借款，实现资金二次融资 现金价值也高于鸿福至尊 二、产品亮点 一张单，全家享，子孙尽享父母爱！ 盛世御享解决人生不同阶段需求的三种领取方式 孩子用 ——教育金、婚嫁金、创业金 自己用 ——补充养老、补充医疗、提升生活品质 都不用 ——保全资产、传承资产、合法避税 二、产品亮点 三、与同业对比 与同业主要竞争对手对比： 四、产品条款 盛世御享 1.谁能保 28天—70周岁 2.保什么 一、特别生存金　　在第5保单年度末返还年交保费的100% 二、生存金　　　　在第6保单年度末至满期，每年给付保额100% 三、满期保险金　　返还累积已交保费100% 四、身故保险金　　赔付Max（所交保费-已给付特别生存金，现金价值） 3.保多久 人人20年 4.保多少 保费定保额 5.多少钱 20000起 鑫尊宝（Ａ） 1.谁能保　　28天-70岁 2.保什么　　资金保障：返还收益利滚利 　　　　　　　身故保障：18岁前身故，给付Max（基本保额；账户价值） 　　　　　　　　　　　　18-41岁，1.6倍与个人账户价值较大值 　　　　　　　　　　　　41-61岁，1.4倍与个人账户价值较大值 　　　　　　　　　　　　61岁后，1.2倍与个人账户价值较大值 3.保多久　　终身 4.多少钱　　转入初始费用：转入保费的1% 　　　　　　　追加初始费用：3% 　　　　　　　退保费用：前5年收取5%，4%，3%，2%，1% 四、产品条款 鑫尊宝（Ｂ） 1.谁能保　　28天-70岁 2.保什么　　 一、年金账户价值的5%，不得超过本合同所交保险费（不计利息）的20% 二、 身故保障MAX（账户价值，所交保费-累计部分领取-累计年金领取） 3.保多久　　终身 4.多少钱　　转入初始费用：转入保费的2% 　　　　　　　追加初始费用：2% 　　　　　　　退保费用：前5年收取3%，2%，1%，1%，1% 四、产品条款 五、ＦＡＢＥ模压训练 ＦＡＢＥ模压 针对老年客户群体，进行3分钟需求分析的研讨 进行300字“盛世御享”产品FABE用语书写，让客户能够接受“盛世御享”并且愿意购买这款产品 每个人必须独立完成 小组成员均写完后逐一在小组内朗读 挑选较好的用语进行组内整合，推选一位上台发布 时间40分钟