“鑫玉满堂、鑫玉少儿”模压训练 训前准备 锁定一名准客户，并罗列客户的详细信息，分析该客户的保险需求 现在， 正式开始我们的模压训练 全员撰写，不得交头接耳，禁止相互抄袭！ 撰写要求：围绕准客户，撰写拜访话术，要求包含寒暄问好、来意说明、切入关键句、产品介绍（特点、功能、利益）、产品成功案例、索取转介绍。（缺一不可） 60分钟 训练一·1000字 发布要求：2人一组，先介绍自己客户情况，及对客户需求的分析，然后以朗读形式进行发布，一方发布后，另一方进行点评。被评者，将他人评论做好记录。 30分钟 抽取学员，进行全班发布，抽取学员点评，最后老师点评。 30分钟 撰写要求：围绕准客户，撰写拜访话术，要求包含切入关键句、产品介绍（特点、功能、利益）、产品成功案例、索取转介绍。（缺一不可） 40分钟 训练二·500字 发布要求：2人一组，以朗读形式进行发布，一方发布后，另一方进行点评。被评者，将他人评论做好记录。 30分钟 抽取学员，进行全班发布，抽取学员点评，最后老师点评。 30分钟 撰写要求：围绕准客户，撰写产品介绍话术，要求包含产品介绍（特点、功能、利益）、产品成功案例、索取转介绍。（缺一不可） 40分钟 训练三·200字 发布要求：3人一组，先介绍自己客户情况，及对客户需求的分析，然后以朗读形式进行发布，一方发布后，另一方进行点评。被评者，将他人评论做好记录。 30分钟 抽取学员，进行全班发布，抽取学员点评，最后老师点评。 30分钟 撰写要求：围绕准客户，撰写拜访话术，要求包含寒暄问号、来意说明、切入关键句、产品介绍（特点、功能、利益）、产品成功案例、拒绝处理（不超过3个） 、索取转介绍。（缺一不可） 60分钟 训练四·1000字