开门红规划汇报 2 目 录 整体规划 重点举措 3 2017年开门红整体——目标 人力业绩并举，16开门双赢 人力：1月增员率20%（预估16年年末27500人，1月上岗5500人） 业绩：考核FYP年进度42%（预估8.4亿） 1月整体活动率80% 产品：“三XX” 1-2月累加活动率25% （1月22%，2月3%） XX月均活动率30% 4 全省2016年预估完成考核FYP16.9亿，按18%成长率，预估2017年考核FYP目标20亿，分公司拟规划1-2月开门红达成进度42%，即8.4亿，较去年开门红实际达成同比提升38.2%。 2017年开门红——业绩目标测算： 双十二 12.12 首日红 1.1 1.4 2.1 财富配额1.3亿 2.28 6.5 亿 5000 万 1.4 亿 如2月完成1.4亿，1月则需完成7.0亿（含“财富”预估配额1.3亿）。 其中，1月5-31日，根据经验值测算，保费平台在5000万左右，则1月4日需要完成6.5亿。 12.17 活动率前置 8.4 亿 2017年开门红——达成途径（1/2）： 开门红目标8.4亿（财富1.3亿），非财富7.1亿，达成模型测算如下： 5 17年开门红目标达成模型（不含财富） 4.91亿= 22377 × 70.5% × 1.70 × 0.91（万） × 2（个月） 39.4% 44.5% 16年开门红： 7.1亿 = 31200 × 70.5% × 1.70 × 0.95（万） × 2（个月） 17年开门红： 1.4亿 = 31500 × 63% × 1.40 × 0.51（万） 5.7亿 = 31000 × 78% × 1.90 × 1.24 （万） 2017年1月： 2017年2月： 4.4% 业 绩 = 月均人力 × 活动率 × 活动人均件数 × 件均 不含财富 6 达成途径： 确保1月人力按规划完成（增员率20%），开门红月均人力平台31200人； XX御产品件均提升带动整体件均提升，XX活动率月均30%； 整体活动率保持同期水平。 17年开门红规划目标及进度： 2017年开门红——达成途径（2/2）： 7 2017年开门红推动思路 人力业绩并举，17开门双赢 人力推动： 1、人力前置：年末人力确保达成27500人，11-12月储备5500人在1月上岗，确保2017年1月增员率达成20%； 2、以晋升为核心，强化分层级启动，重点推动一季度主管晋升和上半年部经理晋升的重点人群，借助开门红业绩氛围增员。 3、持续固化“主管招募计划”的运作。 4、物质奖励与晋升氛围营造相结合。 业绩推动： 1、通过节点运作推动活动率前置，12月预收活动率目标60%，整体活动率80%； 2、资源投入上件数与保费并重，通过普通层级业务员出3件单与绩优人员高保费达成确保整体业绩目标。