开门红规划宣导推动规划双赢推动目 录客户开发方案预收保费推动支持2多客户开发方案支持多节点运作通过培训，提升销售技能，增加对产品的信心开拓超高端客群，推出保险金信托功能增加提前预收保费功能，可提前锁定客户双赢 推动规划思路时 间节 点客 群技 能34备注：1月末决定赢越人生是否3月10日停售赢越人生10.10上市保险+信托产品上市财富天赢上市秒杀可预收保费（待定）待定： 赢越停售 返本储备产品上市聚财专享扩大版方案双赢+大小平安福套餐优惠购买方案——以福带赢赠送双赢客户千万意外险方案双赢产品联动1月28日春节财富10.15产品下发借助聚财老客户方案促进双赢产品销售推动节奏推动规划双赢推动目 录客户开发方案预收保费推动支持赢越人生财富天赢保险金信托5期货银行理财P2P证券保险储蓄民间借贷私募机遇：市场环境动荡不定6面对不断变换的市场，我们拿什么迎战2017？挑战：客户也看重短期利益**年后生存总利益翻*倍快速见利 产品流动性陷阱--遇到更好的，钱变不了现股市大起大落 --投资者信心缺失安全资产短缺 --有钱不知投什么7生存利益前移，提升产品短期生存利益，满足消费者落袋为安心理，更易促成 加强贷款功能，增加产品灵活性，实现一笔投入、多次产出 根据尊系列产品7成都是父母帮孩子投保的特点，增加少儿特色卖点，抓住客户心理，撬动客户需求产品需要变革，适应市场新变化新产品升级亮点首年高返：首年末返还30%所交保费 年年返还：第一年开始即返生存金 增加关爱金：父母身故或全残，孩子生存金翻倍 聚财宝贷款：扩大可贷额度，满足客户资金灵活的需求8预收保费：提前锁定客户保费，提升成交效率，预先掌握保费情况 保险金信托：为开门红超高端产说会提供产品抓手，促进高额保单销售新尊宏910赢越人生—产品形态11赢越人生—费率、佣金主要年龄费率佣金率：同尊宏（每万元保额，单位元）12赢越人生—投保规则（同尊宏） 投保年龄：0-65岁 最低年交保费要求： 3年交：3万（部分机构为2万） 5年交：2万 10年交：1.5万 13赢越人生—Margin、折标NBEV Margin折标系数：按传统险一般规则说明：基于16年上半年尊宏业务结构预估。14生存总利益：赢越9年回本、与尊宏人生相同；赢越首年生存总利益比尊宏高12%，第10年起与尊宏基本持平。赢越人生利益（0岁男，3年交，附加聚财宝）贷款额度：赢越前端贷款额度与尊宏相近，第20年时比尊宏高1倍、30年时高2倍、终身高近70倍。说明：以上数据基于30岁男为0岁男投保、年交5万、交3年、附加聚财宝案例。赢越/尊宏赢越/尊宏15说明：生存金和红利于当年进入万能账户，生存总利益=现金价值+万能账户价值； 以上总利益和万能账户价值均按中档演示，可贷额度=（主险现金价值+万能账户价值）*80%，下同赢越人生利益（0岁男，3年交，附加聚财宝）由于新增首年特别生存金，赢越每年生存金和现价都较尊宏有下降，但由于生存金更早进入万能账户，生存总利益前端优于尊宏 虽然贷款比例有下降，但组合贷款额度优于尊宏