国寿福销售逻辑修炼手册
降
龙
十
八
关

一、…………………………………………………………面见约访
二、…………………………………………………………建立信任
三、…………………………………………………………挖掘需求
四、…………………………………………………………激发兴趣
五、…………………………………………………………提供方案
六、…………………………………………………………强势促成
七、…………………………………………………………索取转介
序
天下武功，唯快不破。
后134号文时代已然来临，寿险市场风云再起，必将掀起一阵腥风血雨。广大高手摩拳擦掌，针对如何快速抢占市场资源，群雄争霸，各出奇招。
有没有一款产品可以稳定持续源源不断的销售？
有没有一款产品可以让主管新人都能销售，各阶层客户人人都需要？
有没有一款产品可以让每一位伙伴获取最大的利益，保证高水平稳定的收入？
国寿福一出，谁与争锋！
打通你的任督二脉！国寿福销售秘籍七步十八关，从约访，面见建立信任，首先与客户建立感情基础；到挖掘需求，从客户需求出发，需求激发兴趣，转变销售模式从推荐一款产品“要我买”到为了解决人生风险“我要买”；进而再引出解决方案，最终强势促成，索取转介绍，开发新客户再次面见约访，形成闭环，循环下去。
让你月月出单，月月举绩，月月有一笔稳定的收入！同时轻松留存，有了新人可以快速复制，快速晋升！
降龙十八关，请耐心修炼。
一、面见约访（第1关）
（一）客礼貌问候并自我介绍
客户经理（**）：孙总，您好，我是国寿小陈，请问您现在方便听电话吗？
客户（孙总）：好的，你有什么事？
（二）道明来意
1、以如E康悦产品上市告知为由
是这样的，公司最近推出一款性价比很高的百万医疗产品如E康悦，每年几百元的保费即可拥有百万级医疗保障，该产品完全突破社保报销范围，并且可以一直续保到80岁，除此之外，针对高端客户，还提供特需及高干病房，专为像您这样的精英人士设计，我已经帮您做了一份不错的保障计划，想约时间给您讲讲。
2、以国寿e宝安装为由
公司为了提升客户体验，倡导简单快捷的服务理念，最新推出了一款APP国寿e宝，可以随时随地掌握保单信息，足不出户完成保单变更，涵盖查询、交费、保全、理赔、柜面e等49项服务功能，不知道您有没有下载使用？如果没有，我愿意上门帮您安装并给您讲解。
3、以一季度客户拜访为由
现在我们公司针对新老客户又推出客户拜访活动，免费赠送您水陆空交通综合安全保障，您一直都很支持和鼓励我，所以一看到这个活动，我第一时间就想到您了，如果您有时间，我想去拜访您。
4、以核保清零政策告知为由
我们公司隆重推出了老客户核保清零政策，您以前的累计风险保额全部清零，您可以免体检、免生调、免财务问卷就进行加保，获取更高的保障。机会难得，我去跟您介绍一下吧。
（三）“二择一”法确定见面时间及地点
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