社保升级销售逻辑模拟实战训练转正营 讲师介绍姓名： 照片现任职级：个人经历和荣誉：1.更熟练掌握社保升级销售逻辑，流畅表达课程目标目录contents社保升级销售逻辑回顾实战训练01社保升级销售逻辑回顾01社保升级销售逻辑回顾社保升级销售逻辑要点01社保升级销售逻辑回顾社保不足阶梯图透彻讲解保险需求，了解商业保险；有完整一套逻辑五饼图二饼图解决规划问题，有病治病无病存钱（完整逻辑）（1）社保切入01社保升级销售逻辑回顾陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。 缘故：张叔您好，我现在保险公司工作了，您之前都有购买过社保吧？让我为您填一下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为您讲解一下。01社保升级销售逻辑回顾（2）社保不足01社保升级销售逻辑回顾运用社保服务手册讲解社保基础知识社保不足社保的概念 社保的功能 社保的种类 职工社保缴存比例 职工医保报销范围 城乡社保缴存比例 城乡医保报销范围 社保V型图 商保如何补充社保不足01社保升级销售逻辑回顾医保不足1、事后报销：先由自己垫付押金，不能解决急需钱的问题； 2、报销比例：按用药，根据医院等级； 3、医院限制：经过原医院及接收医院同意才可以； 4、地域限制：倘若异地就医未治愈，结果只能选择自费； 5、额度限制：有限额； 6、时间限制：交一年保一年，不累计； 01社保升级销售逻辑回顾社保住院报销V字图 （报销比例少） 这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。?社保住院“V”字图第二步：?起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。社保住院“V”字图第三步：?起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了20%的自付比例(画自付比例） 社保住院“V”字图第四步：?我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。?什么叫自费药呢，像我们的进口药是不报销的，我们中国市场目前有20万种药品，只有3000多种是属于社保范围内的，是可以报销的。社保范围内的要是很少的，自费项目像我们的空调费，量体温，服务费是不报的。（画自费部分）。?社保住院“V”字图第五步：（可报部分）您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。 通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。?01社保升级销售逻辑回顾（3）阶梯图01社保升级销售逻辑回顾