扬帆启航训练营会议经营列表  会议名称 会议目标 组织频率 参与人员  新人拜师会 树立感恩文化，营造团队和谐氛围，增进师徒感情，确立工作目标，强化师徒双方尽职履责。 每期一次 营员、师傅、直接主管、工作组成员、营长、个险部经理、分管经理等  新人推荐会 把新人推向市场，取得家人及朋友的支持，鼓励其大胆拜访客户，获取名单，为下一步销售做好准备。 每月一次 营员、师傅、直接主管、营员家人亲朋等、工作组成员、营长、个险部经理等  训练营周总结会 盘点一周成果，表彰在访量、业绩、竞赛等方面取得收获的营员，总结不足，鼓励所有营员养成良好的工作习惯。最基本的团队文化、竞争氛围营造工具。 每周一次 营员、师傅、直接主管、工作组成员、营长等  新人点评答疑会（专家门诊） 邀请有实战经验的销售精英或主管，现场解答新人提问，让新人得以把自身体会同过往成功经验对照融合，树立新人信心。是最基础的心态调整与实战技能提升工具。 两周一次 营员、工作组成员、营长、特邀嘉宾等  新人小说会 帮助营员促成新单，顺利实现晋升目标和创富目标。若实在缺乏规模，可以与所在团队小说会合并组织或与年资近似人群合并组织。 每月一次 营员、师傅、直接主管、工作组成员、营长、个险部经理、分管经理等  新人晋升表彰会 表彰其顺利晋升，鼓励其做好维持并向更高职级奋斗。由分公司或所在支公司对新人单独进行晋升会运作。 可与结营仪式同时进行 营员、师傅、直接主管、工作组成员、营长、个险部经理、分管经理等  　 　 　 　  　 　 　 　  　 　 　 　  扬帆启航训练营会议经营列表  会议名称 会议目标 组织频率 参与人员  早会 让营员了解、适应并习惯公司的管理方式，明白营销员一天的工作是从早会开始。 每次集中培训前 营员、工作组成员、营长等  庆生会 给营员意外惊喜，增强团队凝聚力 每月一次 营员、工作组成员、营长等  家属联谊会 获得营员家属的支持，坚定营员从业意愿 可与结营仪式同时进行 营员、家属、工作组成员、营长等  团康活动 感受团队文化，增强团队协作能力，缓解工作疲劳，劳逸结合。 每月一次 营员、师傅、直接主管、工作组成员、营长、个险部经理、分管经理等  新人家长会 与周总结会目标相同，同时邀请其师傅或主管参加，让师傅见证其成长经历，表扬先进，鞭策后进，促使师徒双方发力。 两周一次（与专家门诊隔周执行）