成交面谈—国寿康爱销售逻辑 新人育成——新人职训A 课程目标 通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握健康险销售理念、国寿康爱恶性肿瘤保险组合的产品责任、画图说国寿康爱恶性肿瘤保险组合。 回顾销售流程 成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 促成及异议处理 准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，达至最后成交 目录 健康险销售理念 1 国寿康爱组合产品介绍 2 十字交叉法说国寿康爱 3 ü 国寿康爱分人群话术 4 回顾“健康险销售理念” 人生最重要的是什么 1倒下，人生将失去意义！ 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …… 健康 00000000000 1 54%的员工最看重医疗健康保险 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查 企业提供哪些健康福利对你来说最重要？ 我们的现状：三高一低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治愈率越来越高 世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50% 重疾 5 年存活率：男性60%，女性76% 治愈率越来越高 恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等 发病年龄越来越低 全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示—— 我国近20年来癌症呈现年轻化、发病率和死亡率“三线”走高的趋势！ 三种发病原因 日益恶化的环境污染 越来越大的生活压力 不合理的饮食习惯、结构 医药费从哪里来？ 社会保险 投资理财 亲友借贷 个人积蓄 依靠社保？ 社保只能低水平的“保”而不是“包” 健康投资 人人有责 依靠投资？ 转移风险要用确定的资金安排 而投资的回报是不确定的 依靠借贷？ 如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问， 你我能帮他们多少？能帮多久？ 如果，发生在你我自己身上时， 至亲好友能帮你我多少？能帮多久？ 依靠储蓄？ 我们要如何储备医疗费用 三种解决方式：储备、医疗、保险 三种解决方法（1/3） 一次性存款解决后顾之忧 一次性存30万？ 三种解决方法（2/3） 20年不间断地定期存款 每年存1.5万，中途患病怎么办？ 三种解决方法（3/3） 1万保30万，把钱放到保险公司 从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障 买保险 首选健康险 健康险 至少要买30万 导入防癌险销售理念 恶性肿瘤已成全民健康头号杀手 重疾中超过四分之一的人死于恶性肿瘤，癌症已成全民健康头号杀手 《2015中国肿瘤登记年报》提到癌症总发病数预计达 429.16 万例，总死亡数预计达 281.42 万例，，每1分钟全国有8人被诊断为恶性肿瘤，有5人死于癌症。其中肺癌和胃癌居发病和死亡的前两位。 每个中国人都必须 购买一份防癌保险 逻辑演练 角色分配： 角色A：客户经理 角色B：客户 演练时间：10分钟 讲解思路清晰，层次分明 注意适时停顿，与客户沟通并取得认同 对逻辑要熟悉，掌握沟通要点 目录 健康险销售理念 1 国寿康爱组合产品介绍 2 十字交叉法说国寿康爱 3 ü 国寿康爱分人群话术 4 国寿康爱恶性肿瘤疾病保险组合 产品形态：由两个险种组合分别是：国寿康爱恶性肿瘤疾病保险、国寿附加康爱两全保险 投保范围：凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人 交费期间：交费期分为三年、五年、十年和二十年四种 保险期间：满期年龄为六十周岁、七十周岁、八十周岁 上述介绍仅供参考，具体以产品条款为准。