2018 “玩转”开门红 **?** 资深营业部经理 职业背景：一级面点师 签约时间：2002年5月 晋升时间：2009年3月 主要荣誉 2012年总公司百万营业部 总公司140个月全明星终身会员 连续六年IDA、三年主管龙奖 三年MDRT会员 2016、2017年两届世界华人保险大会分享代表 造梦&圆梦 我的开门红推动思路——目标（福享金生） 个人保费 直销组保费 个人件数 小组人均收入 个人收入目标 200万 800万 10件 60万 5万 ? 营造氛围 开门红实现全年收入的40％ 主管带头达成 ? 人力清分 IDA人员、百万精英 客户经理 所有人 ? 目标制定 “玩转”产品 喜迎“新时代” 喜迎“新福享” ● 普通大众客户 人一生要花三块钱 必需要花的钱:日常生活开销、子女教育、房贷、车贷、赡养父母、医疗费、养老费...... 可多花可少花的钱:车、衣服、手机...... 可花可不花的钱:一时冲动消费的结果—衣橱里未拆吊牌的衣服，只使用一次就束之高阁的日用品，从未打开包装的网购产品...... 结论：如果我们把这些可花可不花和可多花可少花的钱都攒下来,每个人都能成为百万富翁 提问：你觉得用什么方式才能攒下钱? 银行：收益低,支取灵活但攒不下钱 银行理财：收益较好,但着急用钱取不出来 房产：资金占用较大,租售市场不乐观，升值空间变窄，变现困难 股票：某阶段收益代表不了长期收益，风险较高，不能保证资金安全 P2P类：资金安全隐患较高 理财现状分析： 提问：人生总有一笔将来要花但现在必须要攒的钱，你觉得放在哪儿好？ 关心她： 客户：你有什么好的方法（不知道） 帮助她： 有一种方法: 1、帮助我们强制储蓄，存上不能马上取出，并且每年必须要存 2、收益确定，持续稳定 3、资金周转灵活 4、安全保值 ● 中高端客户 财富=收入-支出+资产-负债-风险 财富创造的过程是财富流动的过程，金钱没有固定的主人， 只有对冲风险后的资产才是真正的财富！ 高净值人群迅猛增加，安全性、传承性是富人关注重点 经济下行投资风险加剧，投资不慎是烧钱最好的方式 银行利息下降、高收益投资品种稀缺 政经大事开启收入分配改革之门 法制社会，法律属性决定财富归属 ? 技能逻辑安装 早会、二早以提问、答卷方式 让队伍全方位的熟知产品每一个细节 从产品五要素当中找出产品的灵魂 各层级通关 只有热爱，才能热卖 “玩转”蓄客 活 动 获 客 市调表 掌上新华安装 数字 能量学 祝愿各位卖福享就像卖白菜， 狠狠的卖，拿出吃奶的劲去卖， 批量卖，成片卖，连喊带吆喝的卖， 我们的思路决定了客户的选择！ 我亲爱的高手们 你到底是准备怎么迎接开门红？ 开门红是一定要过的！ 走过？爬过？挺过？难过？就是没有躲过！ 2018 谢谢聆听！