—— 2018年开门红运作分享 入行时间： 2005年 入司时间： 2014年3月 工作经历： 2014年3月—9月**中支教育培训部负责人 2014年10月—2015年10月筹备轮台支公司（负责人） 2015年10月至今**中支教育培训部经理 荣获**分公司优秀员工，**中支突出贡献奖 4 开门红数据展示 备注：2018年为预录数据截止11月16日24时 系统 人力 开门红 年度 承保 系统 人力 开门红 年度 承保 系统 人力 开门红 年度 承保 系统 人力 开门红预 录 保费单位：万元 人力单位：人 91.3% 2018开门红目 标 6500万 一天胜全年 2015年 2016年 2017年 2018年 开门红KPI指标 备注：2018年为预录数据截止11月16日24时 2018开门红各层级预录活动率情况 备注：2017年为11月23日预录数据，2018年为预录数据截止11月16日24时 开门红是一次决定机构、团队、个人全年幸福指数的信心之战。开门红“赢“能达到三赢的效果（公司、伙伴、客户）。氛围决定结果，从自身转变思维，一个好的产品，热爱才能热卖。 开门红感悟 开门红分析 客户层面 外勤层面 公司层面 客户喜欢短期缴费长期领取还且有固定收益的产品 闲钱投资 安全稳定，为未来储备一笔确定的教育、养老金 全年收入的制高点 利用开门红高收入晋升，提高外勤团队幸福指数 外勤团队信心,团队凝聚力、战斗力的一次磨练 为达成全年任务奠定基础，开门红胜则全年胜 提升系统排名 提升当地市场占有率及知名度 用时间换空间发展组织，提升内勤幸福指数 开门红是内外勤全年收入的保障， 是客户必然的需求！ 外勤层面 — 坚定开门红目标 外勤层面 — 明确经营核心 开门红主要抓手 钓鱼中的鱼钩 1、圈定客户的一种方法 只有客户预订了我们才能有对象追踪，才有促成的可能。 2、给客户一次机会 开门红产品无需置疑是非常好的产品，对于专业的代理人来说，我们必做动作是让客户知晓且预订，要尽到职责。 3、持续互动的推手 预订给予我们一个和客户再次见面的理由，持续的和客户互动，及时传递产品的第一手消息，它起到钓鱼中鱼钩的作用。 4、业务员促成的目标 预订是我们后期促成的目标，经过持续接触沟通，我们才能不放过任何一个有购买可能的客户。 1、活动率推动 改变一个观念 1、活动率推动 改变一个观念 内勤统一思想，活动率导向 （以身作则） 总监、高经层级面谈 （统一主导方向，合力营造氛围） 主管层级面谈 （下达目标，辐射全员） 全员早会启动 （总监动员、主管带头、全员共振） 11月13日设置活动率节点，冲刺到24点，燃爆氛围 单位：人 279 415 11月13日晚24点设立沟通会 盘点人员：未出勤未出单人员，出勤未出单人员 持续沟通：开门红的意义，自己的抢夺，客户促成的利器 如果说13日的50%活动率是 硬性指标自保的成果 那今天的76%就是自保后 以单带单获得的成效