团队客联会平台组织与运作 提 问： 现在月均收入是多少？ 希望收入有更大的提升吗？翻一倍？二倍？… 案例分享 业绩人力双丰收！！！ 容易上手 赚到钱 新人留存 团队稳定 团队客联会平台育成 课程大纲 团队客联会的定义 所谓团队客联会就是以团队为召集单位邀约客户，进行市场开拓的一种销售行为。 团队客联会运作特点 室内会议 户外形式 保单升级会 积分兑兑碰 客户酒会 其他形式…… 赏梅、踏青 旅交会、车友会 深入到小区、工厂的团队客联会 请进来走出去 团队客联会运作形式 团队客联会运作意义 氛围烘托 团队氛围、会场氛围 保费提升 单件保费、保单件数 扩大产能 提升举绩 减少投入 集中陪访 集中促成 集中开拓 批发经营 树立信心 课程大纲 团队客联会组织与运作要领 √ 60% 20% 20% 团队客联会——会前操作要点 策划、沟通 宣导、训练 追踪、检查 各项会务准备 其他 1 2 3 4 会前—— 团队主管沟通会 地点：因地制宜 活动主题 策划、沟通 产品 参与人数 团队属员发动、激励 。。。 会前——团队主管沟通会 在酒店、小区、职场都可以开。 会前——地点 会前——活动主题 问题：如何把木梳卖给和尚？ 甲：1把。找到庙中每个和尚，历尽千辛万苦，遭受和尚责骂也没人买，偶遇一个小和尚，一边晒太阳一边挠头皮，于是灵机一动，递上木梳。 已：10把。找到一座名山古寺，看到拜佛者头发被吹散了，于是对主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，你应在每座庙的香案上放一把木梳，供香男信女梳理头发。”那座山有10座庙，于是主持买了10把木梳。 丙：1000把。找到一处香火机旺的深山宝刹，先赞美主持，然后趁机说：“凡来进香参观者，多有虔诚之心，宝刹理当有所回馈，一来给香客做纪念保佑其平安；二来树立口碑，提高宝刹的声誉，会使香火更旺。我有一批木梳，众人皆知你书法超群，刻积善书三字，便可做赠品。”主持听后大喜，当即买下1000把。 找谁很重要，找个理由更重要 保单年检 积分换礼 新春团拜会 新产品发布会 客户服务节 ┈┈ 会前——活动主题 以小组为单位讨论活动主题有哪些？ 讨论：5分钟 发布 会前—— 训练：客户筛选、客户邀约、促成技巧、产品回顾 宣导、训练、追踪、检查 列名单 电话邀约 上门邀约 短信提示 打确认电话 保证约访成功的准客户能按时到达会场 宣传铺垫 活动主题：亲子草莓采摘 宣传铺垫话术：因广大客户的支持与信任，在大家的一贯帮助和支持下，我获得了2015年优秀营销员称号，（目的）为感谢新老客户一直以来的支持和关注，（时间）我司于**年**月**日（形式）组织《亲子草莓采摘》活动，我有三个名额。随着社会的发展，时代的进步，我们的生活节奏越来越快，与家人相处的时间却越来越少，您有多久没有陪孩子一起参加活动了，再不陪他们，他们就长大了，快来报名参与本次活动吧，与家人一起，享受温馨而愉快的一天，名额有限，您还等什么，赶快与我联系吧。 邀约话术：小李，你好！在大家的一贯帮助和支持下，我获得了2015年优秀营销员，为感谢新老客户一直以来的支持和关注，公司组织《亲子草莓采摘》活动，我有三个名额，特别邀请你一起来参加！如果你有其他的朋友也感兴趣的话，也欢迎他们一起来参加活动！那就说定啦，我周六早上7点钟来接你，我们一起走！ 范例 关键点：目的、时间、形式、邀请 关键点：感谢、邀请本人及其他朋友、定时间接客户