利用私人会所轻松高效经营私企客户 万一 管理资源网中保险资料下载网站 之前的客户经营模式 动作：每天大量邀约，走出去拜访客户；凡是活动就邀约客户参加 结果：成绩虽然有，但感觉很累；酒会效果越来越差，邀约越来越难 感觉：力不从心，感觉总是和自己生意上的客户不匹配 客户不喜欢 效果不明显 动作：建立自己的私人会所，请进来经营客户，后续跟进团队活动效果显著 结果：业绩增员双丰收、准客户量不断增大，每天拜访变得有效 感觉：找到与自己客户相匹配的经营模式，简单有效 客户喜欢 操作简单、效果明显 现在的客户经营模式 引发思考 2014年，**全明星年会，**《以茶会友》 **、**老师个人品牌打造的启发 发现身边的资源：每天分销商都会过来取货，资源的深度开发 感觉自己应该出大单 如何建立一套适合自己客户的经营模式 思考分析 我的客户特征：私企老板，很忙不易接触 他们喜欢什么样的氛围：喜欢掌握主动权、轻松愉悦 建立私人会所，打造个人品牌 业绩展示 一季度通过会所经营， 签单约25万 小组增员8人，自己3人，其中上岗4人 准客户：意识客户不断增加，不再为寻找客户而发愁，每月都有8~10个准客户拜访 万一 绩效轻松有效提升取决于———— 利用私人会所 建立相匹配的客户经营模式 会所建立 区域划分： 荣誉展示区：引起客户兴趣和关注，主动了解 会客区：朋友喜欢品茶、方便交流，留住客户 用餐区：深入沟通 装修：花梨木家具15万，档次匹配 厨师：亲自试菜，口味匹配 幽静、高档、有品位 办公室 荣誉区 会客区 用餐区 会所经营三步曲 第一步：会所参观初步交流 第二步：借用试菜深入沟通 第三步：后续跟进促成签单 第一步：会所参观初步交流 一、参观荣誉区 1、展架放置财务收款必经之路：客户看到后都会赞美自己，特别是迪拜IDA，让客户感觉自己做的很优秀 2、带客户进办公室，先不让客户坐，有意引导客户看荣誉区，客户会主动表扬自己，顺势介绍自己所购买的保单 ”我虽然没有李嘉诚有钱，但我记得李嘉诚说过，真正属于我的财富是，我给自己和家人购买了充足的人寿保险“！ ”现在你比我有钱，但我们同时发生风险时，咱的所有资产都成为零时，这些保单就是我东山再起的本钱“ 万一 第一步：会所参观初步交流 二、品茶留人 邀请客户品茶，分享从业原因和收获 效果：客户容易接受，得到客户认同 关键点：时刻观察客户反映，事后做好记录 第二步：试菜点评深入沟通 1、邀约：试菜 2、影响力中心安排：共赢 3、用餐流程 幻灯片放映——旅游和荣誉的照片 影响力中心推崇—— 讲故事——方便面孙老板 4、注意观察：大家的反映 关键点：掌握进度、氛围、影响力选择 第三步：事后清分跟进促成签单 1、做好客户分类： 2、直接邀约上门 3、活动邀约：有了前期理念沟通，酒会促成效果明显 万一