增员的来源 1 课程目标 2 通过本课程的学习，让初级保险规划师了解增员的轮廓和增员的渠道来源，更掌握几种常用的增员渠道的操作。 2 课程大纲 3 3 增员与客户开拓是寿险永恒的主题 是寿险事业永续发展的动力及源泉 增员的正确观念 4 增员重要 增对员更重要！ 增员的正确观念 “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。” ——李嘉诚 5 高素质的人能提升整个团队的士气，反之相反 F é e : 正确选才的原因 物以稀为贵，选择会让新人更珍惜机会 吸引高素质人能提升主管管理能力 高素质人才脱落率低，变相降低增员成本 6 研讨 请以小组为单位研讨：你觉得什么样的人更适合保险创业？ 研讨时间：8分钟 发布时间：8分钟 7 准增员对象的轮廓 8 课程大纲 9 9 研讨 10 增员的来源 通过他人的介绍进行增员，例如通过朋友、老客户、推荐人、业务来源中心、公司行政人员、公司内勤等进行增员。 增员陌生人，陌生人的来源可以包括网络增员、校园宣讲、社区、人才市场等。 11 缘故增员的好处 准增员素质相对较高 付出的成本相对较低 对行业及公司的要求有一定程度的了解 增员者拥有准增员者第一手资料 增员者能树立以身作则的榜样 12 转介绍增员的好处 不需要花太多时间做前期准备 增员者仅需投入少量时间 能够创造各种增员以外的附加效益 对行业及公司增员要求及准增员对象轮廓有一定程度的了解 可接触到大量准增员对象 13 网络增员的好处 能短时间内大量增员 能快速增到年轻的高素质的新人 时效性强 成本低 针对性强 对准增员对象能客观筛选 14 校园增员的好处 准增员素质相对较高 招募可持续性 能成批量招募，快速上量 15 人才市场增员的好处 准增员者相对集中 快捷省时 准增员者就业意愿强 增员者选择性较强 16 同业引进的好处 沟通更容易 辅导更省力 从业意愿更强 专业性更强 17 课程大纲 18 18 网络招募流程 主要平台：58同城、赶集网、智联、前程无忧、… 19 注册招聘账号 注册招聘账号 联系相关网站，购买职位包 获得发布职位资格 20 线上发布职位的最佳时间 21 招聘信息发布技巧 2021-08-12 22 招聘信息发布技巧 发布标题技巧： 职位+工资+福利 注：发布招聘信息后要经常手动刷新，使招聘信息置顶，求职者可以在首页看到。 例1：聘销售服务经理、人事助理 例2：高薪聘请销售服务经理4K-6K+双休 23 搜索简历技巧 2021-08-12 1、搜索时间： 24 搜索简历技巧 3、下载简历注意要点： （1）搜索到所需简历之后，按照简历发布时间排序，从最近 的发布时间开始 （2）在下载简历之前可以查看到该简历被查看和下载过过几次，查看过几家公司，如果次数太多，建议不用下载，也避免浪费 2、搜索简历关键词 销售、理赔、财险、车险、理财顾问、销售助理等 放宽搜索条件，拓宽准增员对象范围 25