模压原理概述及应用 我们工作中的困惑？ 能不能批量培养新人/销售伙伴？ 产品的销售点（话术）能不能批量复制？ 对新产品的认同能不能保持步调一致？ 训练方法决定训练效能 有效的训练方法一定是 可复制 要有效 要简单 要实用 模压训练应时引入 模压式产品训练的概念 就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。 万一 国最大的 保险资料下载网 模压式训练的核心 建模：强调标准 模压：痛并快乐 主管精英： 建模 模压业务员 销售伙伴： 接受模压 市场实战 模压训练两大主体 模压式训练的运作模式 过程： 通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式 目标： 使销售人员头脑中迅速建立其产品知识点架构 迅速理解产品的主要精髓及卖点 完成自己对产品说明的语言转化，形成 话术。 模压式产品训练的特色 是当今世界上最先进的训练方式，也是最先进的DIY训练方式 训练的过程是学员自学+互动学习的过程 是充分运用听、写、讲、练多种学习形式的训练方式 所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢 不断的重复写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员能说会讲的效果 模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态 关于模压式训练的正确认知 模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。 在产品卖点上要高度统一，在产品说明上可以个性化。 通过模压式产品训练，不仅能掌握产品知识，更重要的是掌握销售的能力. 实现主管及销售伙伴垂直成长 促进销售型队伍持续做大做强 批量制造销售/管理/后勤人员 提高管理效率，提升队伍产能 专业化 标准化 系统化 模压式训练能够帮助我们 未来达成的训练目标 训练强大的单兵能力 培养合格的教练型主管 将企业精神转换为营销员能力 用“模压”来讲模压式训练 这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法； 它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员； 对主管而言，它可以提高团队的产能，优化团队质态，提高业销售人员单兵作战的技能； 你看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用（珠宝业、电器业、房产业、寿险业），国内主要竞争对手平安引进后收效明显，系统内宁波等分公司已经着手推广，并取得一定成效。 FABE原理与应用 14 销售流程 准客户开拓 客户服务 递送保单 方案说明 方案设计 寻找购买点 收集客户资料 接洽 约访 方案说明 重温需求分析 与准客户在购买点上达成共识 说明方案，并指出该方案识如何满足准客户的需求的 要求填写投保单