在创造价值中快速成长 Contents 正确认识组训工作 如何做好组训工作 明确定位快速成长 我们的未来 目 录 1 Part 对于目前发展中的XX来说，已然迈入了“两年双翻”的快速通道。但是对于承载着内勤驱动的一批很重要的队伍（组训队伍）却是很让人担忧的；变动，年轻化，异动等现象成为组训的代名词。 正确认识组训工作 学历 业务 管理. 工作 个人 成长. 组训的现状 组训的困惑 PART 正确认识组训工作 Correct understanding of organization word 00 全系统在职组训924人，其中611人是未参加过组训班，仅有有168人参加过回炉班. 全系统目前在职组训924人，5年以上岗位年龄22人，4年19人，3年28人，2年68人，1年231人，不足1年556人。 变动太大 晋升太快 组训在岗年龄不足2年，占比85% PART 01 数据调取：总公司人力资源 调取时间：2017年6月 全系统在职组训岗龄分布 学历高／业务熟 能管理 不懂得管理 素质参差不齐 缺少业务经验 强增员／弱管理 组训 部经理 主管 营销员 PART 目前组训的现状 The present condition of the organization 主管不会管理，业务员不拜访业务员不出勤，团队氛围不好 增不上来人，想法得不到实现 收入低，总加班 感觉被人看不起 为啥总是不提我 天天只能打杂 这行有发展吗 我该从何做起 工作 个人 组训的困惑 The distributions of confusion 该做的都做啦！该讲的都讲啦！该交代的都交代啦！ 为什么我们销售队伍结构没有明显改善？ 为什么我们销售队伍的KPI指标没有明显改善？ 为什么我们的销售队伍产能没有太大优势？ 我们有点儿冤 2 Part 带着XX组训精神，我们除了态度，技能和心态之外，还需要拥有四心；方可在组训岗位上从容的做好。 如何做好组训工作 PART XX组训精神 Sunshine distributions spirit 00 reasonable 合理的是锻炼，可以使人成长 不合理的是磨练，可以使人成熟 NO 不抱怨 不埋怨 耐得住寂寞 经得起诱惑 以组训精神激励自己，不计较个人得失 PART 态度 Manner attitude 01 组训讲师工作的两大主题 增员，选择 ／ 训练，辅导 PART 技能 skill 02 讲师组训应具备开拓市场及训练授课的能力 同时能够随着市场的变化不断开发相关课程 寿险的意义与功用： 保险理财基础 产品销售基础 话术整合基础 两会运作技巧： 各种形式流程策划 主持主讲人基本功 会前会中会后训练 熟知产品责任： 熟悉保险责任 产品组合搭配 善用基本法： 了解晋升，考核标准 业绩追踪，方案达成 善于面谈技巧： 面谈增员主体 面谈各层级人员 PART 技能 skill 02 谦虚， 谦虚， 再谦虚 聆听一线的心声， 解决一线的问题 即做销售队伍的老师， 又做销售队伍的学生！ PART 心态 mentality 03