用“四会”推增员 达成农村百人团队 万一 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 2014年团队人力121人，达成百人团队，三年借助“四会”推增员，新增人员136人，年增员率均达40%。 2012--2014年团队经营情况 数据展示 三年间，团队属员增员人数占比在20%左右，特别是增员超3人的属员有较大突破，为组经理育成打下了基础 2012--2014年团队属员增员情况 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 我认为，只有增员才能给我和团队属员带来利益。 但是，我的团队所在乡镇，地域宽阔，管理难度太大，只有定期的会议，才能与所有伙伴见面，要想让属员增员，直接面临的有两大问题： 如何启动团队人员的增员意愿？ 如何提高团队人员的增员技能？ 万一 7 这两问题的关键是：能和属员进行有效沟通，进行有效培训。我想，客观条件我无法改变，但可以“提升管理效能”。 为此，我从2012年开始，决定：通过会议经营来做增员推动。通过三年的坚持和努力，建立了以“四会”为核心的增员推动方法。 心路历程 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法 通过“年度荣誉表彰会”、“季度晋升表彰会”、“月度绩效分析会”、“周辅导会”的四会的定期召开，解决： “增员意愿”、追踪督导“、”技能提升”三个问题 一、年度荣誉表彰会 1、制定年度表彰企划 企划主题：对年度团队组织发展优秀人员、新人成长优秀人员进行激励 参与人：全体营销伙伴 时间：1月1日至12月31日 关键做法 一、年度荣誉表彰会 1、制定年度表彰企划 企划目的：“意愿启动+追踪督导” 树立优秀增员标杆，启动全员增员意愿 通过争当优秀，起到对增员者追踪督导作用 关键做法 一、年度荣誉表彰会 1、制定年度表彰企划 奖项设立：（增员先锋奖） 评选条件：年度增员达标人数4人（基本目标督导） 新人的三晋率50%（增员素质要求） 团队增员排名第1名（相互激励） 目的：树标杆，启动全员意愿，争先进，督导日常行动 关键做法 一、年度荣誉表彰会 1、制定年度表彰企划 奖项设立：（优秀组经理奖） 评选条件：年度个人增4人、小组8人（基本目标督导） 新人的三晋率50%（增员素质要求） 小组增员排名前5名（相互激励） 目的：启动全员意愿，督导组经理增员，辅导属员增 关键做法 一、年度荣誉表彰会 1、制定年度表彰企划 奖项设立：（新秀奖） 评选条件：年度新人增员1人（基本目标督导） 新人保费排名前5名（相互激励） 目的：启动新人增员意愿，督导组经理辅导新人成长，鼓励增优员 关键做法