课程大纲农村增员市场分析增员的方法和目标增员的流程目前存在这样一种现象不想增不会增增员的心理障碍红旗到底能扛多久心有千千结独自去寻欢本资料来自 www.m448增员的重要性补充人员流失，稳定发展业务达成团队目标，提高经理收入提升经理能力，体现人生价值增进队伍素质，激励员工士气扩大市场份额，实现永续经营正确的增员观念增员销售并举持续化增员高质量增员专业化增员 建立信心：不是增不到人，是选得不对，讲得不好，时机不到。课程大纲农村增员市场分析增员的方法和目标增员的流程增员的方法个人接触法通过影响力增员利用经理的威望增员集会宣传法目标市场增员法组织增员法利用晋升机会增员法农村市场增员目标乡、村干部（妇女主任） 教师乡村医生、护士个体经商者复员、退休军人保险公司离职人员闲散人员干部家属举例：增员一个退休在家村干部优势：有时间、有文化、有人脉、有威望、口才不错；劣势：爱面子课程大纲农村增员市场分析增员的方法和目标增员的流程增员的流程接 触 说 明 甄 选 拒绝处理 促 成接 触了解对方的背景、阅历、工作和家庭经历、目前生活状况找到对方需求点说 明这是一份什么样的工作这是一个怎么样的公司这是一个什么样的行业你有什么个人成长的机会甄选人才六标准能信赖能驾驭有时间有人际有热情有支持拒绝处理示范做保险太辛苦了现在做保险太晚了促 成促成是在成功说明会水到渠成的一步，只要能将增员对象约到说明会或培训班，即是增员第一步成功。增员五部曲听听看（讲工作特点）学学看（用培训吸引他）做做看（辅导签单，首月500元以上）考考看（持证）全力以赴（自愿）课程回顾农村增员市场分析增员的方法和目标增员的流程（接触—说明—甄选—拒绝处理—促成）