喀喇沁旗基本情况 喀喇沁，汉语意为“守卫者”，后金天聪九年（公元1635年）立旗。 喀喇沁旗辖8个乡镇1个街道，161个行政村4个社区，5个国营农（林）场，总人口34.6万，其中蒙古族14.5万。旗政府所在地**镇面积7.6平方公里，人口4.7万。 喀喇沁旗2013年财政收入5 418万元，比上年同期增长8.0%。其中地方财政收入3283万元。 喀旗**2013年首年规模保费1634.3万，2014年1-4月承保首年规模保费883.5万） 风景优美的小镇 风景优美的小镇 风景优美的小镇 2、培训 3、资源 4、同业现状 小胜靠个人 中胜靠机遇 大胜靠平台 1、平台 钻石——**精英的代名词 矿物名称为“金刚石”， 意思是坚硬不可侵犯的物质，是公认的宝石之王。它是大自然赐予人类最美丽，也是最昂贵的物质和财富，更是勇敢、权力、地位和尊贵的象征 ！ 钻石 **部2010至今人力发展 **部2010至今钻石占比、钻石会员占比情况 2010年至今，在人力不断发展的同时，经过持续不断的经营，钻石指标也逐年提升，钻石占比指标基本稳定在40%以上，钻石会员指标稳定在35%左右 在你不需要保费的时候，仍会有保费源源不断的进来。 一、稳定钻石平台带来稳定业绩达成 从**部2014年一季度的业绩贡献度来看: 1月份钻石占比为47.0%，保费占比为92% 2月份钻石占比为41.5%，保费占比为83.2% 3月份钻石占比为43.1%，保费占比为83.6% 从人均保费来看，1、3月份既是钻石又有增员的人员，人均保费1月为7.35万、3月为2.32万。均高于无增员的钻石人均保费。 从增员主体来看，上岗人数中，是钻石人员增来的，1月份占比84.1%，3月份均为钻石人员增员 结论：增员、展业看似不可兼顾的两项工作，对于钻石这部分人来讲却安排的很有规划性，同时有计划有节奏的展业使时间变得更加充足，他们可以利用更多的时间去增员和辅导新人，从而尽快实现晋升，钻石才是晋升的人群。 二、钻石带来团队人力发展 1个钻石人力 = 5个考核人力 1个钻石人力 = 1个准主任 从《基本法》看部经理收入来源 一、直接管理津贴＝当月本组FYC×C1×C2 C1=管理津贴点数 C2=继续率系数 三、钻石的背后是收入（1/3） 从《基本法》看部经理收入来源 二、经理津贴＝当月本营业部FYC×C C=管理津贴点数 三、钻石的背后是收入（2/3） 从《基本法》看部经理收入来源 三、育成津贴＝育成的主任小组FYC×C C=育成津贴比例 四、增部津贴＝育成的营业部FYC×3% 五、晋升奖金＝育成的主任前一年个人FYC×10% 六、增部奖金＝育成的营业部前一年所辖团队FYC×1% 三、钻石的背后是收入（3/3）