新人基本法解读 万一 2 思考： 什么是决定新人是否愿意加入国寿，并愿意留存和继续发展的关键因素？ 然而决定您收入的制度是： 基本法 基本法是指挥棒 指挥棒—— 一根不起眼的棍子而已， 但在指挥家手中， 将成为最华美壮丽的音乐！ 基本法是团队发展的“航向标” 收展基本法收入项 6 准收展员收入项 收入项目 收展佣金制：标准有差异，晋升有奖励 长险首年实发佣金＝新单长险FYC×首年佣金计发比例 附加险和短险按照附加险佣金和短险手续费的100%支付。 续期佣金按照佣金标准的100%支付。 各职级人员首年佣金发放比例按下表： 收展基准佣金水平： 80% 职级晋升佣金奖励 +5% +10% 收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 各级主管系列 9 年度展业奖 年度展业奖＝全年个人新单总FYC × 年度展业奖发放比例 发放对象：各职级收展人员 发放条件：发放时仍在职，且上一年度业绩达到发放标准 发放方式：以上一年度个人FYC总额，根据上一年度个人月均FYC，按照下表相应比例计提奖励总额，并在次年1月一次性发放。 M值：A版800 11月份入司 11月份FYC：1万元 12月份FYC：0元 年度月均FYC：5000元 发放比例：10% 年度展业奖金额：1000元 10 收入项目 培训 津贴 推荐 新人奖 11 培训津贴 准收展员日常考核评分标准： 培训津贴＝培训津贴基数×（当月日常考核得分÷100） 从准收展员签订代理合同当月起的3个月内，每月按其当月FYC和日常考核得分计发培训津贴。 关注新人参会和访量，其中任意一项得分为0，当月日常考核得分为0； 若签约三个月内转正，培训津贴可以和服务津贴同时获得； 关注以下两点： 1、2015年7月份之前入职的准收展员从7月份开始计发培训津贴，7-9月3个月计发培训津贴。 2、每月10日以后签约的准收展员，培训津贴发放起始月为签约月的次月。 12 卓越收展员津贴 2015年7月份开始，自准收展员签约之日起第一个或第二个月达成以下标准，则可享受卓越收展员方案支持。2015年7月份之前入职的准收展员以7月份、8月份作为本方案的入职第一个月、第二个月进行计算。 卓越收展员计划入围标准： 卓越收展员计划津贴额度： 13 推荐新人奖 按月计提，每月10% 新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。 14 收入项目 复效奖 筹备津贴 15 复效奖 对于分配给收展员处于失效状态的保单，若经收展员服务变成正常件后，给予每件20元的奖励，同一保单复效奖金只能计发1次。 万一 16 准收展员收入项——筹备津贴 筹备期津贴：2015年4-6月 当月业绩达到1M（FYC800元，不含团险和产险）及以上 正式收展员收入项 收入项目 概念：业绩责任额 各职级月责任额标准如下： “业绩责任额”，是指各职级收展员和收展团队主管每月须完成的个人业绩或直辖团队业绩目标（以个人FYC或团队FYC计）。 业绩责任额是月度概念，与收展员及主管的固定金额津贴挂钩 公司目标 团队目标 个人目标 M：收展员新单首年佣金的单位 A版=800