保单积分兑奖我为成功而来 2 掌握核心科技 解除心魔 卸下包袱 巧借工具 利益冲击 经典话术 循循善诱 密切配合 插翅难逃 会中促成的最大障碍到底是谁？ 自己 解除心魔 卸下包袱 4 1、活动的主旨： 这是一次客户服务活动，我们不是卖产品，而是给贵宾客户设计专项的利益，同时送上对客户的尊重。 2、三重大礼： 第一重：贵宾客户专享产品、利益专享，心动 第二重：积分兑换礼品，实惠 第三重：25小时私人医生健康卡，尊重 核心是为客户谋利益 客户欣然接受 5 3、我们的义务和职责： 告知是义务，协助决策是天职，争取到增值利益是责任，事关客户的重大利益，我们必须为客户负责！ 理应内心强大，大胆促成，勇者无敌 6 坚信一定会签，解除心魔 信心百倍 4、纠结是客户的薄弱点，薄则易攻！ 豪华金帐户利益只派送贵宾客户，只能 现场办理，利益的纠结 新增双倍积分提升兑奖礼品也会纠结。 7 自己 会中促成的最强力量到底是谁？ 巧借工具 利益冲击 促成四步 步步为营 经典话术 循循善诱 解放思想 做大件均 工具1：《审批表》，重点促成工具（基础积分、会员利益由岛主场外填写） 正楷填写 不能涂改 右上角写上座号 伙伴促成时填 伙伴促成时填 岛主场外 填写（正规） 岛主场外 计算填写 1、巧借工具 利益冲击 拿到审批单促成： 1、岛主已经算出老保单老保单积分。 2、伙伴拿岛主填写的 “非会员利益”、“会员利益”和”会员净增收益”重点促成。 3、推荐积分按新增保费2倍计算、吉祥卡5倍算积分，加上老积分后，礼品自己填上，再次促成。 4、单位、自己、客户姓名要填写，再由领导审批签字，交财务刷卡 工具1：《审批单》贯穿促成始终 （岛主在场内下发） 工具2：会员利益对比《速查表》（在岛主手上） 1、找岛主拿，用后归还岛主 2、重点强调会员收益、净增收益 2、促成四步曲 步步为营 促成四步曲，3-4-5： 第一步：拿出《审批表》，强调利益促成30分钟以上 第二步：在第40分钟用新保单双倍积分促成 第三步：在第50分钟上台领取尊享如意卡，再次导入保险观念第四步：兑奖 凡是发现未促成30分钟以上就带客户领礼品者，公司通报批评，并给予处罚！ 以利益为导向 以贵宾客户为核心 以礼品为辅助 记住：紧扣主讲主题 继续添柴加火 恭喜你成为首批贵宾客户，我们一起来看看给你们首批贵宾客户的增值利益是多少？真是大公司大手笔 **万这是给你们增值利益的最高金额，通过新增陆续送给你们 积分礼单一起填，今天真是大丰收了，不仅可以多得**万保单收益，还可以获得这么多贵宾客户礼品（再加2500元保费就可以增加积分5千分…） 卡折也是贵宾客户专享，抢到就是福利 一年只有一次，错过今天就等于错过一年，而且第一年肯定是利益！ 促成目标不是兑奖，而是让客户成为贵宾客户，实现客户利益急剧提升