会中场外训练 有序签到、送客户进场 检查客户资料 分发资料夹 促成训练 注意事项宣导 排队静候进场 一、操作流程 文件夹： 速查表、电子投保单、投保意向书、笔、白纸 业务员自备展业工具： 费率表、投保单、计划书、计算器等 二：资料复核 促成环节 三板斧 用产品速查表讲利益 用奖品促成 投保意向书促成 审批后促其领签单奖品 用放弃函促成 现场手机微投 三：促成训练 速查表学习 万能金账户是我公司给泰康老客户再保险公司开的储蓄账户，一旦开户长期享有账户月结息复利滚存的利益，一年结息12次再加上复利滚存，收益快速提升。 老师讲了金账户有5大优势： 1）结算利率高（5.6%） 2）收益透明度强，月月可以上泰康官网现场查询 3）利率保底，上不封顶，这是其他金融工具包括银行做不到的 4）存取灵活，想用就支，想存就月复利 5）还可借款，双账户借款解决燃眉之急 四、产品回顾 万能金账户享有万能账户月结息复利滚存的利益，一年结息12次再加上复利滚存，账户价值快速提升。金账户有5大优势： 1）目前预期年化结算利率（5.6%） 2）透明度强，月月可以上泰康官网现场查询 3）利率保底 4）存取灵活 5）保单贷款 这么好的工具一定要（拿出审批表让客户填写） 五、产品利益促成 本次活动限时限量限人，一旦投保，全家长期受益，合同法律保证。（拿出投保单让客户填写） 要不你先填写个投保申请，回家商量一下，如果商量不成也没关系。如果不考虑,出了门就再也没有机会了（拿出投保单让客户填写） 六、机会促成 刚才你也听到了，今天现场投保的，还有惊喜，这次活动是我们公司回馈客户力度最大的一次，时间很短，您还等什么呢?赶快办理吧。 拿出投保单让客户填写 七、礼品促成 这就是这个产品的过人之处。这款金账户有两个人性化的设置：一是满期返还保费，二是领取灵活。（再次重申产品优势） 拿出投保单让客户填写 八、什么时间能领出来 参加场外训练（检查资料着装） 排队等候入场 入场积极沟通促成 填写投保意向书带客户上台审批（领导） 缴费领奖 完善投保手续 业务员沟通10分钟后方可请桌长协助促成；必保沟通30分钟以上 带客户填写放弃书（门神） 带客户领取体检卡 九、注意事项 24小时不放弃！ 面见客户不空手 回顾金账户利益、回顾保险的利益 做减额处理，决不空单 《放弃权益确认书》下通牒 请主管或公司追踪组打回访电话 十、会后追踪 谢 谢 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 。。。。。。以下内容略