报告会场外训练要点 场外训练的目的 场外训练主要是在报告会开始之前“划重点”，根据本场报告会在短时间内做出针对性的应对策略和调整，激发团队的销售激情。 场外训练基本要点 一、活动纪律、氛围的调动 二、重点客户的摸底 在现场询问邀请客户的业务员，凡到会的客户在拜访过程中了解到的具体情况，定向掌握优质客户，具体从以下几个方面作为评判： 三、产品、促成话术的短时训练 四、主讲人针对性临时调整 在掌握优质客户的各项情况以后，主讲人在发布的过程中将针对性的做出相应的调整，以便更好达到签单、签大单的效果，主要的调整： 1、针对优质客户的需求，着重强调； 2、发布过程中时常与优质客户进行互动，让客户产生优越感和尊贵感 3、发布完毕主讲人主动促成。