万一 过程强化型项目 　　“ 原子弹 ”计划只是公司借助外力在特定的时段做出的突击性动作。因此项目属于过程强化型的项目！立足于公司的实际在于一方面帮助其整合团队发展的资源，捕捉增员的核心优势,梳理增员及培训流程。另一方面做好业务队伍各层级的增员心态分析，引导团队建立正确的增员理念。 项目诉求 　净增人力只是“原子弹”项目冰山一角！建立以各单位经理为经营核心的寿险运营体系才是公司决胜未来的关键所在。借“原子弹”项目，以净增人力为表像结点目标，借助顾问公司先进的理念与技术提升业务队伍的增员技能，建立起自己完善的新人培训体系，同时利用新鲜血液的补充改良目前的业务队伍，激活团队的健康经营才是项目的核心诉求。同时在深层次提升管理团队的管理技术与经营理念，基于此清晰的项目诉求，在项目进展的过程中，注意对各层级管理队伍增员理论的辅导，增员技能的传承，增员观念的灌输。同时积极帮助公司建立自己完整的增员与培训体系．一方面看－－未来的增员工作一定是在支公司及服务部展开的！所以“原子弹”的结点放在支公司，及各服务部为业务单位展开项目。争取通过“创业梦”的运做，各单位能够独立开展增员工作，包括新人的招募培训与育成。 项目诉求 　　－－增员发展是一把手工程。 一把手在未来团队运营中会承担更具体，更科学的营销管理任务！个险业务作为公司的核心业务一定会成为各机构一把手的核心工作！特别是业务队伍的建设更是责无旁贷。我们现行的营销管理结构与定位急待调整，认识不到不能再成为我们不参与的借口和理由。“原子弹”项目的背后就是希望借助顾问公司的专业技能辅导各机构一把手对队伍建设的正确认识！同时我们更要构建我们的增员体系。在公司的增员系统中，有个软肋要引起我们的高度重视，我们的辅导体系不完善，各级主管的辅导能力差是我们新人不能留存的一个重要原因！我们的工作重点还在于对他们的培育，如果我们仅仅凭借组训讲师把几千个新人招募，培育在新人班而不能存活在团队里，那就为公司留下了一个巨大的隐患。 项目的诉求 提升业务队伍的增员技能 建立完整的督导追踪体系 提升管理团队的管理技术与经营观念 建立完整的增员与培训体系 提升各级主管的辅导能力 一次团队组织拓展能力的检验 获得快节奏的业务活动运作能力和方法 万一 原子弹计划 几点启示 耕耘和收获不在一个季节 注重过程结果自然产生 《高效增员留存系统》 意愿工程 气氛工程 追踪工程 新人工程 甄选工程 增员模块（增的来） 留存模块（留的住） 平台推动得当 流程 工具 方案 普场 高端 增员九步骤 确定名单 寒暄 面 谈 了解情况 发现问题 引起思考 介绍说明 建立信心 交费培训 新兵营 （15天） 签约班 （3天） 代资考 （5天） 创新班 （1天） 推荐人面谈 面试 流程 平台推动得当 流程 工具 方案 普场 高端