案例名称：XXXXX XX 分公司 XX中心支公司 XX营业区 姓名：XX 案例开发模板目录 案例概述 小组/团队基本情况 小组/团队业绩/成果展示 曾面临的困惑与挑战 采取的行动或策略 取得的行动结果 具体事件举例 体会和感悟 问题设计 知识点提炼 下一步行动计划和目标 实战练习 2 个人/团队案例背景概述 一、案例来源：XXXX分公司XXX渠道XXX案例 五、个人/部门背景概述： 分享人来自XXX分公司的XXX老师，他/她20XX年X月签约新华，连续XXXX年入围XXXXX（XXXX资格等），获得201X年度…. 奖。 从最初的表现…….，因为…..，如今有……..转变，取得了…..的成果，具体成绩…….自己的分享感悟…….. 让我们一同进入今天的精彩分享，学习XXXX老师/部门究竟是如何通过XXXXX取得…….的成绩和进步吧！ 四、适用对象： 二、通用类型： 三、专业类型： □制定团队发展规划 □建设团队文化 □组织发展 □训练辅导下属 □策划及组织营销活动 □管理绩效与运营 □日常经营及管理 基本情况： XX分公司-XX中支XXXX营业区 业绩情况： XXXX年-XXXX指标 实现XXXXXXXXX XXXX年-XXXX指标 实现XXXXXXXXX XXXX年-XXXX指标 实现XXXXXXXXX XXXX年-XXXX指标 实现XXXXXXXXX 分享人情况： 姓名：XXXX XXXX年XX月XX日签约 个人荣誉：XXXX年X月获得XXX资格，XXX 成就。 插入部门合影 （可选） 销售部门基本情况介绍 插入主管或经理个人职业照片 4 最近12月业绩销售业绩数据概要展示 5 最近3年销售业绩优势定性分析 选出并标红最近3年内营业收入提升最快的3项指标为 2015年 □年度规模FYC □年度直辖组FYC □主管收入 □主管个人FYC □人均收入 2016年 □年度规模FYC □年度直辖组FYC □主管收入 □主管个人FYC □人均收入 2017年 □年度规模FYC □年度直辖组FYC □主管收入 □主管个人FYC □人均收入 选出并标红营业团队最近3年人力结构改善最显著的3项指标为 2015年 □年末人力 □年末主管数 □年末客户经理数 □合格人力 □绩优人力 □年度明星人力 2016年 □年末人力 □年末主管数 □年末客户经理数 □合格人力 □绩优人力 □年度明星人力 2017年 □年末人力 □年末主管数 □年末客户经理数 □合格人力 □绩优人力 □年度明星人力 选出并标红营业部最近3年的新增最显著的3项指标为 2015年 □新增人力□新增明星案例□新人转正率□新人绩优率□6个月留存率□13个月留存率□新人人均FYC 2016年 □新增人力□新增明星案例□新人转正率□新人绩优率□6个月留存率□13个月留存率□新人人均FYC 2017年 □新增人力□新增明星案例□新人转正率□新人绩优率□6个月留存率□13个月留存率□新人人均FYC 6