最佳实践典范案例模板 讲师介绍：年龄：26岁 职业背景：个体销售 入司时间：2016年4月 目前职级：AS 7月金娃娃退市 21件 精英俱乐部会员 ****单月件数最高纪录 ** **本部成长来自一次次突破成功突破件数，我背后的努力 突破后，我的成长 2017开门红，再次突破的良机目 录 7月21件心路历程：1件单4号6号4件单5件单1件单1件单3件单1件单5件单11号14号22号25号29号7号1、为了突破自我，挑战荣誉，心里暗暗定下目标30件 2、骄阳似火，咬牙前行，一步一步朝目标努力 我是怎么做的：方法一、制定目标，目标很重要 我在入司三个月，我以为荣誉就是坚持每月2单，做到**之星，直到6月底参加分公司培训后才知道优秀的人这么多，还有**双星，**之星终身会员。因此培训期间我就暗暗下定决心，我想挑战一次，突破自己，给自己定了一个目标！方法二、清分客户，梳理名单使用通讯录的方法先列出100个客户名单（主要为亲戚、朋友、微信好友） 名单里有缘故客户和转介绍的客户 重点标注签过单的老客户、有小孩的、和前期沟通过保险观念的客户我是怎么做的：快速列出准客户1001、往后推算3个月所有生日的客户朋友。 2、往前推算3个月所有送过计划书没有成交的客户。 3、往前推第3个月，签完新单的客户可以做季回访和转介绍。 4、往前推2个月，交完续期客户登门感谢。5、往后推3个月，马上要收续收的客户、做保单检视和产品教学。 6、往前推3个月，所有参加产说会、沙龙讲座没有签单的客户。 7、特殊节日，提醒30个跟节日有关系的人，是最重要的拜访理由。 8、手机联系最近30个非保险电话，每日一个非保险电话，下月拜访。方法三、一天十访，坚持拜访每天坚持至少十访，全月拜访了400多名客户， 拜访方式：微信聊天、电话约访、见面促成 前期营造氛围：借助公司大型产品发布会朋友圈宣传造势 后期客户不足了怎么办：相信**产品的实力，敢于开口转介绍，有5件单来自于已经成交客户转介绍 -我的话术：这么好的产品，既然你都这么认可，为什么不介绍给你身边的人呢？我是怎么做的：我的感悟：人一定要逼自己一把， 不然你不知道自己有多优秀！ 作为新人，我的技能其实并不专业，所以只有付出更多的勤奋和努力，如果7月我只拜访了20、30名客户，那么结果可能就是只成交2件、3件，挑战全省件数王更是不可能完成的任务，所以：成功突破件数，我背后的努力 突破后，我的成长 2017开门红，再次突破的良机目 录成长1：格局突破 收入增长 **之星到**双星从4千到1.4万成长2：养成好习惯，定期整理名单，拜访并纪录定期名 单整理拜访并纪录市场是最好的老师 越努力越幸运（客户加保、转介绍越来越多） 成长3：展业技能提升，辅导新人更有范儿