学平险业务拓展与管理 目录 业务发展现状 主要拓展策略 当前主要问题 优化管理思考 1 2 3 4 业务发展现状—增长 2010年开始启动提费，当年新增保费2336万元，保费为10646.12万元，首次突破亿元大关。 4 业务发展现状—贡献 学平险对短期险的贡献尽管呈下降趋势，但仍是公司、渠道第一大短险业务。 业务发展现状—份额 学生数在逐年下降，承保人数也逐年减少，但份额下降的更快。 业务发展现状—赔付 2013年，赔付率有所反弹，但总体可控。各险种效益差异较大。 目录 业务发展现状 主要拓展策略 当前主要问题 优化管理思考 1 2 3 4 业务拓展策略—把握政策导向 业务拓展策略—把握政策导向 跟进学校变化 - 主要领导变化 - 招生情况变化 协调渠道拓展 - 团险渠道业务 - 个险有限参与 密切政府关系 - 分管领导汇报 - 教育系统沟通 教育系统校长会议 开学前班主任例会 关注同业策略 - 手续费问题 - 承保方案问题 业务拓展策略—内外关系处理 业务拓展策略—两个角色定位 搭平台、固关系、充当消防员 走学校、进班级、担负收割机 公司 学校 业务拓展策略—成败在收费季 学校代收 进校收费 校外摆摊 收费环节直接决定学平险的成败 城区和乡镇有区别 注册和后期有区别 新生和老生有区别 目录 业务发展现状 主要拓展策略 当前主要问题 优化管理思考 1 2 3 4 当前主要问题—监管 当前主要问题—发展 服务效率：黑名单；理赔服务 经营模式：专管员与学校单线联系 同业竞争：招投标；手续费 持续发展：扩面；提费 目录 业务发展现状 主要拓展策略 当前主要问题 优化管理思考 1 2 3 4 方案如何更合理 医疗费或津贴 医疗费额度 效益 是否医保 优化管理思考—效益 优化管理思考—增长 点是承保面 每个学校、每个年段和每个班级 面是学生份额 每个阶段学校的份额 线是关系 经营好教育部门、学区、学校、年段一条线的关系 政府相关部门的沟通，如减负办、效能办、12315等 经营如何更到位 业务优化管理思考—平台 健康持续发展 保费收据 理赔服务 技术支持 专题报告 方案评估 发展如何更给力 请批评指正!